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独立站优秀案例分析:染发剂品牌如何追赶海外潮流趋势?
2024-05-29
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随着Z世代经济的独立,Z世代逐渐开始成为消费的主力军,而Z世代崇尚个性、追求新鲜、关注自我、喜爱高“颜值”的消费特征,也成为当前的主流消费趋势之一。

而染发,因其大胆、潮流的特点,也开始变得越来越受欢迎。数据显示,2022年全球染发剂市场规模为589.3亿美元,预测期内年复合增长率为8.3%。染发剂的热销与社交媒体、潮流趋势是高度相关的,那么染发剂品牌如何追赶海外最新潮流趋势呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

 

如何追赶海外潮流趋势?

不同消费人群,对追赶潮流趋势的热衷程度是不同的,因此在追赶潮流趋势之前,你首先要做的就是,搞清楚自己的目标受众是谁。

根据similarweb数据显示,Splat Hair Dye官网,女性用户占比为76.88%,男性用户占比为23.12%,年龄则主要集中在25岁到54岁之间,可见其主要受众就是中青年女性消费者。

 (来源:similarweb)

多样化的选择:Splat Hair Dye受众中,年轻女性与中年女性占比相当,而这两个消费群体,在染发剂的选择上是存在较大差异的。年轻的女性消费者会更偏爱时尚、潮流、个性化的染发剂,而中年女性消费者,则更加关注染发剂的成分,也更青睐自然、低调的发色。

 

针对这两大主要受众群,Splat Hair Dye不仅提供多样化的色彩选择,还提供天然纯素色系列,采用95%的天然配方制成,所以其产品是能够满足这两类人群的需求的。

个性化的色彩:现代社会,个性化已经成为最新的一种消费趋势,而Splat Hair Dye针对这一消费趋势,推出了非常多极具个性化的染发剂,包括渐变色、荧光色、金属色等,这些染发剂,不仅色彩与众不同,还拥有非常强的视觉冲击力。

 

因此,这不仅能够帮助消费者表达自己的个性与态度,同时其也能为消费者在生活或社交媒体中,带来更多的关注与赞赏。所以其对于消费者来说,还是非常有吸引力的。

品牌形象和价值观:年轻消费者会更倾向于将自己的购买行为,与个人身份、价值观相联系。他们会购买与自己价值观相符的品牌,来表达他们的身份认同和群体归属感。

 

Splat Hair Dye倡导个性、自由与创新,这与年轻消费者的价值观和生活方式是完全契合的,所以这是能够为其带来更多潜在消费者的认可的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Splat Hair Dye官网的流量主要来自于自然搜索流量(54.88%)、社交媒体(27.55%)、直接访问流量(14.13%)。

 (来源:similarweb)

Splat Hair Dye的流量来源中,移动端的占比是非常高的,这实际上也是跨境卖家所需要注意的一点。随着移动设备的普及,使用移动端购物的消费比例正在迅速上升,因此做好移动端优化还是非常有必要的。

自然搜索关键词:Splat Hair Dye所选择的自然搜索关键词,均是难度较低的中长尾关键词。这类关键词虽然流量一般,但做起来也比较容易,所以其会是跨境卖家的上佳之选。

不过需要注意的是,部分过于冷门的关键词,也不建议卖家选择,毕竟这类关键词做到前排的意义也不大。

 (来源:ahrefs)

Facebook营销:Facebook是为Splat Hair Dye官网带来最多社媒流量的平台,Splat Hair Dye在Facebook上所发布的帖子,主要包括两大类,一类是产品宣传帖,一类则是促销贴,前者大多会配上极具视觉冲击力的图片,所以其能够为帖子和社媒账号带来更多曝光,而后者则能够有效促进转化。

 

转化提升分析

极高的性价比:Splat Hair Dye的产品价格是比较低的,基本上在5到15美元之间,这个价位在大型品牌里,通常只能够买到仅够单次使用的基础性染发产品,但Splat Hair Dye却提供渐变色、荧光色等特殊效果和纯天然的染发剂,极高的性价比无疑能使其获得更多消费者的青睐。

 

用户评论:低于市场的价格,往往会导致消费者产生较多的质疑,而在产生质疑后,消费者又大多会选择通过用户评价,来探究产品的真实情况。

 

Splat Hair Dye在用户评论方面,不仅展示了评价用户的地址来源,还增加了评论评价系统,即消费者可选择点赞或点踩评论,这是能够增强消费者对用户评价的信任度,从而打消部分消费者对产品价格的疑虑的。

Ueeshop自定义评论功能,可自定义产品的销量、收藏数量、默认评论平均分、默认评论数量,同时还支持批量采集平台店铺的评论,这能使你的站点看起来像是运营了很久的样子,从而增强消费者对店铺的信心。

 (Ueeshop—自定义评论)

视频教程:染发对于新手来说,是存在一定的操作门槛的,为了帮助消费者顺利完成染发,也为了降低因使用不当,导致染发失败,而影响到用户评价的概率。Splat Hair Dye在网站中,添加了详细的视频教程,这是能够降低消费者的使用门槛,从而对转化产生正面影响的。

 

公益活动:随着大众消费者对社会责任的逐渐关注,人们越来越倾向于选择主动承担社会责任的品牌。Splat Hair Dye承诺将5月销量的15%捐赠给公益组织TWLOHA,这是能够树立起负责任的品牌形象,从而提升潜在消费者对品牌的好感度的。

 

以上便是Ueeshop对Splat Hair Dye官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~

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