首页 > 独立站 > 运营 > 独立站优秀案例分析:午餐盒品牌如何满足现代化消费者的需求
独立站优秀案例分析:午餐盒品牌如何满足现代化消费者的需求
2024-06-25
 731人浏览

随着大众对于健康关注度的不断提升,越来越多人开始选择自己准备午餐,以确保饮食的健康和营养,午餐盒市场也因此不断扩大。此外,全球环保意识的提升,也使得越来越多消费者选择可重复使用的午餐盒,来替代一次性餐具。

午餐盒的市场需求是庞大且稳定的,但同时随着经济和社会的快速发展,消费者对午餐盒也提出了更高的要求,那么午餐盒品牌该如何满足现代化消费者的需求呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

 

如何满足消费者需求?

根据similarweb数据显示,PlanetBox官网女性 用户占比76.35%,男性用户占比23.65%,年龄则主要集中在25岁到54岁之间,可见其主要受众就是学生、家长和上班族。

定制化:不管是年轻消费者还是学生,实际上都会更倾向于购买个性化产品,而家长在购买午餐盒时,也会充分参考孩子的意见。因此,独特、个性化,实际上就是午餐盒的主要消费趋势之一。

 

PlanetBox提供半定制化服务,消费者可根据自己的喜好,来选择不同的磁性装饰、手提包样式、水杯款式等,这是能够满足消费者的个性化需求,从而为网站带来更高的销量的。

安全性:现代消费者往往非常注重产品的健康和安全性,尤其是午餐盒这类需要与入口食物直接接触的产品。PlanetBox强调其产品采用的食品级不锈钢为主材料,不仅耐用,且不含有有毒的化学成分。

 

此外,PlanetBox还表示,其所提供的配件,也是采用的食品级硅胶,这是能够打消消费者在产品安全性方面的顾虑,从而提高消费者信任度的。

环保可持续:环保可持续,是当下海外消费者在购物时,会重点考虑的因素之一。PlanetBox强调其产品非常耐用,能够帮助消费者降低更换午餐盒的频率,从而在减少午餐盒方面投入的同时,减轻对环境带来的负面影响。

 

此外,PlanetBox还提到每天使用其产品,一年下来至少可以减少180个一次性餐盒,这是能够帮助其获得环保意识较强的消费者的认可的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,PlanetBox官网的流量主要来自于付费搜索(40.29%)、直接访问流量(26.85%)、自然搜索流量(20.08%)。

 (来源:similarweb)

付费广告:根据ahrefs数据显示,PlanetBox投放的广告,都是非常简洁明了的,这首先就能够降低消费者阅读门槛,给消费者留下更深刻的印象。其次,PlanetBox在广告中都提到了午餐盒的容量,表明产品是能够装载大量的食物,满足消费者的实际需求的。

 (来源:ahrefs)

此外,PlanetBox还在广告中强调了产品的便利性,“Stress-Free Cleanup”和“Dishwasher Safe”,展现了其午餐盒易于清洁和维护的优势,这是能够减少消费者的顾虑,从而提高消费者购买意愿的。

自然搜索关键词:PlanetBox所选择的自然搜索关键词,既包括行业核心词,也包括长尾关键词,前者难度较高,但流量较大,后者流量一般,但难度较低,综合搭配这两类词,会更利于资源的合作利用。

 (来源:ahrefs)

值得注意的是,PlanetBox所选择的关键词中,包含核心关键词以及核心关键词的复数形式,我们会发现只是形式的更改,其难度却大幅降低,同时相较于其他长尾词,其流量也较为可观。因此卖家在选择关键词时,不妨多考虑一下关键词的复数形式。

转化提升分析

选购建议:对于初次购买午餐盒的消费者来说,如何选购午餐盒会是一个较大的难题,尺寸的大小、配件的多少,都会影响午餐盒最终的适配程度。因此帮助消费者确定自己需要的产品,实际上也有利于促进转化。

 

PlanetBox不仅给到消费者明确的选购建议,还内置了产品比较功能,这是能够帮助消费者找到更加适合自己的产品的。

折扣促销:大额折扣是促使消费者展开行动的最强动力,PlanetBox设置的半价促销专区,其折扣力度是比较大的,因此其是能为网站带来更高的销量的。此外,这能够增加指定产品销量,从而起到清理库存的作用。

 

Ueeshop支持包括优惠券,满减活动、限时促销、组合购买等多种促销手段,卖家可以通过灵活搭配各种促销工具,来达到促进转化,提升店铺销量的目的。此外,大促来临时,卖家也可以通过设置不同类型的促销活动,来持续吸引消费者的注意力。

 (Ueeshop—限时促销)

免运费门槛:大多数消费对于支付运费都是较为抵触的,因此当卖家设置一定的免运费门槛后,消费者就有可能会因此购买更多的产品。PlanetBox的产品价格较高,因此其设置的100美元免运费门槛,是比较容易达到,但又能提升整体客单价的。

 

积分计划:积分计划是提升用户忠诚度的有效手段之一,因为其能够促使消费者展开多次购物,以获得更高的折扣优惠。PlanetBox的积分计划,不仅可以获得积分,还能享受免费送货服务,并在生日时,能够收到来自品牌方的特别礼物,这对于消费者来说,还是非常有吸引力的,因此其是能够促使消费者优先在其网站上购物的。

 

以上便是UeeshopPlanetBox官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站手册,可以私信我们哦~

作者
发布您的要求
优质服务商快速响应
发布需求
联系服务商
需求解决
客服微信:
QQ群:
欢迎进群交流跨境电商的问题~有福利哦!!