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独立站优秀案例分析:工装靴品牌如何吸引目标型消费者?
2024-06-27
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随着建筑与制造业的快速发展,工装靴受众群的不断扩大,全球工装靴市场得以保持稳定的增长趋势。数据显示,2023年全球工装靴市场规模为155.8亿美元,据预测,从2025年到2029年,工装靴市场都将保持4.1%的年复合增长率。

工装靴的受众,大多目标较为明确,目标明确的消费者大多决策较快,但不易受到外界影响,那么工装靴品牌如何才能吸引到这部分目标型的消费者呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

 

全球工装靴市场分析

按区域:北美在全球工装靴市场中占据主导地位,蓝领工人在北美国家是有较高的社会地位的,他们的薪酬水平较高,这使得他们有能力,也更愿意在工作设备方面花费更多的金钱。

根据similarweb数据显示,Bruntworkwear官网94.96%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。值得注意的是,北美市场是非常注重靴子的工艺、品质和安全性的,所以,如果卖家想要开拓北美市场,就一定要严格把控产品质量。

 (来源:similarweb)

欧洲地区,工装靴市场同样较为成熟,产品种类丰富,涵盖了从传统的安全工装靴到时尚设计的多样化产品类型。因此满足不同消费者的需求,提供多样化产品,也会是卖家进军欧洲市场的最佳策略之一。

亚太地区,尤其是印度、印尼等发展中国家,由于工业快速扩张、基础设施建设和对工业场所安全的日益重视,使得人们对于工装靴的需求也在快速增长。

需要注意的是,不同国家和地区,拥有不同的气候条件和工作环境,他们的需求也会有所不同。比如说印度经常面临极端高温天气,那么当地消费者就会更加关注靴子的通风性和耐热性。

 

按产品类型:套穿式工装靴,因其便利性和易用性,在全球工装靴市场中占据主导地位,无需鞋带和扣件,其穿脱鞋的过程得到了最大程度上的简化。而在材料方面,相较于其他材料,使用周期更长,可承受磨损、穿刺和割伤的皮革工装靴,也同样更受欢迎。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Bruntworkwear官网的流量主要来自于付费搜索(39.64%)、直接访问流量(25.73%)、社交媒体(22.05%)。

 (来源:similarweb)

付费广告:根据ahrefs数据显示,Bruntworkwear投放的付费广告,都强调了“消费者应该得到高质量的产品和最好的价格”,这既突出了产品高质量和极具性价比的核心卖点,同时也能给到消费者一种被尊重和重视的感觉,所以其是能够有效促进点击和转化的。

 (来源:ahrefs)

此外,Bruntworkwear还在广告中提到,将给到消费者30天免费试穿期,这是能够吸引那些对产品存在顾虑的消费者的注意的,因为其能够有效降低消费者的试错成本。

Facebook营销:Facebook是为Bruntworkwear官网带来最多社媒流量的平台,我们会发现除了常规的推广贴以外,Bruntworkwear还会经常发布一些用户故事,比如说其最近就发布了一则与父亲节相关的用户故事,这既能唤醒消费者对父亲的感情,从而刺激消费者购买欲望,同时其也能使品牌与消费者建立起情感链接。

 

此外,相较于产品推广贴,用户故事会更具有可读性,自然也更有可能会吸引平台用户点击浏览,从而为帖子和主页带来更高的曝光。

如何吸引目标型消费者?

就目前来看,工装靴的受众仍然以男性消费者为主,Bruntworkwear官网男性用户占比高达67.03%,相较于女性消费者,男性消费者的目的性会更加明确,那么该如何吸引这类型的受众呢?

重点信息提前:目的型消费者,会更偏向于快速结束购物,因此及时提供相关信息,是吸引其继续浏览甚至购买的关键。

 

Bruntworkwear在网站首页,就列出了其工装靴的具体卖点,即耐磨、灵活和可适用于所有天气,这些工装靴潜在受众最关注的问题。因此其是能够有效挽留消费者,从而降低首页跳出率,进而对转化产生积极影响的。

30天免费试用:无法试穿是消费者在线上购物时,存在的一大疑虑,而Bruntworkwear提供的30天免费试穿期,既能打消消费者的顾虑,扫清购买障碍,同时也能展现出品牌对产品的信心,从而增强消费者信任度。

 

节日促销:虽然父亲节已经过去了,但很显然,父亲节会是这类以男性消费者为主要目标群的品类,最佳的促销时机。因此Bruntworkwear举办的父亲节促销活动,提供套餐和折扣,是能够吸引想要为父亲购买节日礼物的消费者的。

 

Ueeshop落地页功能,内置精美的节日模板,能够帮助卖家快速创建高转化落地页,卖家可将其用户活动宣传、广告投放,以营造节日促销氛围,进而促进转化。此外,卖家还可以通过查看落地页的转化数据,来了解运营效果,并及时调整优化策略。

 (Ueeshop—落地页)

礼品卡:虽然工装靴的受众主要以男性消费者为主,但其官网仍有32.97%的女性消费者,这意味着其中应该有很大一部分是为自己的亲人、朋友购买的。而相较于直接购买,她们实际上会更倾向于赠送礼品卡,以避免出现样式、尺码不合心意的情况。因此,Bruntworkwear提供的不同额度的礼品卡,是能够促进这部分受众的转化的。

 

以上便是Ueeshop对Bruntworkwear官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站手册,可以私信我们哦~

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