相信很多卖家朋友对亚马逊很熟悉，可这其中也不乏一些对于亚马逊缺少了解的商家，独立站对于大多数商家而言，更是陌生了。

然而亚马逊和独立站，分别是什么，玩法又是怎么样的，接下来，给各位介绍一下。

亚马逊相信很多人都做过，有做得好的，有做得差的，什么行业都不乏好跟坏。

那亚马逊的优势点在哪？以下几点供大家参考：​​​​​​

平台大，知名度广，好找客户源

无需自己去推广，站内就有流量

还是流量的优势

那弊端主要体现在哪几个方面呢？

首先亚马逊是平台，有自己的一套规则制度，所有入驻的商家都必须遵守，否则就会被惩罚，严重的还会封掉店铺，申述是不能回来的。

而几年来，规则都是平台说了算，比如某个品类说不让卖就不让卖，卖家一点办法都没有，如果发生这种情况卖家也只能下架产品，不再销售。

以下几点也供大家参考：

1、竞争强度可见一斑

现在的亚马逊不像是10几年前，狼少肉多，趋势变了，狼多肉少，竞争日益激烈，价格战，流量争夺等等，都是商家常见的竞争手段。

如果一个小商家入驻到亚马逊，几乎是无法快速变现，那么最终的结果就是在流量和价格之间，被大商家压得喘不过气，最终消失在平台上。

2、利润问题

流量和价格都战胜了其他商家之后，你接下来要面对的就是利润问题，因为亚马逊每笔订单都要抽佣，你要考虑产品成本、流量成本、订单佣金等等；

给产品一个合理的价格，并且能够在平台里面脱颖而出的。这也将会是运营里面的一个问题点。

3.仓储服务，退货问题等

卖家都是处于被动位置，亏钱亏货、亏运费、亏仓储费，这些事情常常发生，也无可避免

独立站的优势又是基于哪几点呢？

首先，独立站完全自主，规则、运营都由自己制定，主动权自己掌握

第二、每笔完成后的订单也不需要分佣金

第三，整个外贸独立站，只有你一个商家的产品，没有第二个商家出现跟你竞争，意味着你可以把你的产品单价提高，因为没有比价，也不需要打价格战

第四、可以树立并提升品牌&形象，在亚马逊的话，很难可以把你的品牌建立在客户的心中，因为平台里面的商家太多了，客户眼里，很多时候只是当成杂货铺

而独立站由于专业化和垂直化运营，可以在品牌建立方面起到不少作用。

那对于一些新手的独立站卖家来说，劣势在哪呢？

推广&引流，独立站的来源就是外部引流，除了要做seo之外，还要熟悉各社交平台的玩法，但是现在都有课程可以了解到，所以只要你能上点心去学习一下，你的独立站还是能够跑起来的。

以上就是独立站跟亚马逊各自的优势和劣势供大家参考。