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2023年DTC模式有哪些新趋势?独立站卖家该如何应对新挑战?
2023-04-17
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DTC模式在前两年可谓是炙手可热,很多品牌都在尝试转型DTC模式,以获得更高的收益。但近段时间,DTC模式似乎变得不那么灵光了。那么DTC模式有哪些新趋势吗?独立站卖家又该如何应对新挑战呢?

寻求批发合作

DTC模式虽然能够获得更高的利润,但同时因为需要自己去拓客,营销成本反倒会更高一些。而批发能使卖家更快、更大规模地接触到合适的客户,所以是能在一定程度上节约成本的。

当然这也并不代表着品牌方会放弃与消费者直接接触的机会,要知道DTC模式除了能够带来更高的利润以外,还有能快速洞察消费者需求变化的优势。

布局实体店

随着线下活动的开放,实体店也迎来了新的增长,不少DTC品牌大卖也开始考虑要布局实体店。实体店能够让消费者直接接触到商品,会更有利于建立信任感。

如果卖家已经做到了一定规模,是可以考虑布局线下门店的,不过整体重心仍然应该是在线上。因为线上所能接触到的受众群体,要比线下多得多。同时建议卖家在布局线下实体店时,应该更加注重体验感,而非单纯卖货。考虑折扣

为了塑造品牌,很多DTC大卖此前是不提供折扣的,但随着海外经济环境下行,为了清空库存,也为了增加销量,不少DTC品牌大卖开始考虑用折扣吸引更多的消费者。

当然如果卖家只是单纯的需要清理库存,也可以考虑将产品挂到折扣网站上,这样既不用更改独立站内的价格,同时也能将产品快速销售出去。

更加注重盈利能力

盈利能力,是决定一个DTC品牌能走多远的一个关键因素,如果盈利能力较差,那是很难覆盖较高的推广成本的。因此很多DTC品牌卖家,开始考虑削减成本,或者通过寻找新的品类,来获得新的增长点。

对于跨境卖家来说,盈利能力同样非常重要,不管卖家是不是做DTC模式,都应该尽量提高利润空间。提高产品的溢价空间,降低成本,是跨境卖家接下来的发展重点。

Ueeshop对比国外某知名建站公司和国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop是不需要佣金的,不管卖家的成交额是多少,Ueeshop都只收取建站年费。而国外某知名建站公司,除了收取年费以外,还要按比例收取交易佣金,虽然比例不高,但订单越多,这部分成本就越高。权衡退货成本

退货运费在DTC独立站成本中的占比是比较高的,虽然免费退货能为卖家带来更多的订单,因为大多数消费者都更偏爱免运费的产品,但退货率过高的话,退货成本就会非常高。

为了不降低用户体验,卖家更多可以从降低退货率方面去考虑,比如说提供尺码表、AR试穿等。

最后,不管卖家选择的是哪种模式,实际上都会面临新的变化和新的挑战,所以卖家也需要提高自己的应变能力。

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