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“颜值经济”席卷全球!独立站如何掘金海外4635亿美妆市场?
2023-03-13
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随着经济水平的提高,人们开始越发地在意自己的外在形象了。而女性经济的崛起,更是使得美容美妆产品需求持续旺盛。

虽然因为疫情的影响,美妆市场一度遇冷,但大多数人对于美妆市场的未来还是相当看好的,据预计到2027年全球美容和化妆品行业规模将会达到4635亿美元。那么独立站该如何抓住机会掘金海外美妆市场呢?市场选择

欧美市场:欧美国家经济发达,消费水平高,在美容美妆上的花销也会更高,所以整体美妆护肤市场的体量是比较大的。此外欧美消费者喜好多元化,对新品也较为友好。不过欧美市场的竞争是非常激烈的,大多数知名美妆品牌都是来自欧美,加上营销成本较高,所以卖家想要分一杯羹其实并不容易。

日韩市场:同为亚洲人,日韩消费者与我国消费者,在美妆喜好上差别并不大。因此对于卖家来说,想要把握消费者喜好,会更容易一些。不过日韩消费者对品牌是比较看重的,所以如果卖家决定以日韩作为目标市场,那在产品品质、用户体验、品牌营销等方面就必须予以高度的重视。

东南亚市场:东南亚快速增长的人口,以及快速发展的经济,都使得东南亚美妆护肤市场近几年得以迅速扩张。不过如果卖家准备开拓东南亚美妆市场就会面临两大难题,一个是国家众多,美妆偏好不同,另一个则是东南亚消费者对价格较为敏感,所以是比较难打出较高价格的。细分赛道

美容护肤是一整个大赛道,底下自然有非常多的细分赛道。对于大多数卖家来说,其精力和资源都是比较有限的,所以还是需要先从一个小的细分赛道入手,做好了之后,再进行品类拓展。

护肤细分赛道,包括身体护理、面部护理、护手、护肤套装等,其中面部护理是最大的细分市场,占整个护肤品类市场规模的78%,不过很显然市场大,竞争也激烈。身体护理和护手近几年也在保持持续增长,虽然市场占据较小,但竞争也相对没有那么激烈。

美妆细分赛道,包括眼部彩妆、面部彩妆、唇部彩妆、美甲、彩妆套装等,其中面部彩妆规模占比最高,达到38%。美妆赛道各细分品类市场规模占比,其实没有过于悬殊的差距。卖家可以选择一个小的细分赛道进入,比如说修容、遮瑕等,脱颖而出的可能性会比较大。Ueeshop对比第三方电商平台的优势在于,一方面独立站不存在直接比价,所以定价更加自由,此外独立站可发挥空间较大,也更有利于品牌塑造。另一方面Ueeshop是不需要收取佣金的,而第三方电商平台收取佣金比例是比较高的,这意味着长期成本方面,第三方电商平台会高很多。

最后美妆护肤赛道的潜力是非常可观的,但竞争也是非常激烈的,所以卖家要做好这方面的心理准备。

 

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