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外贸网站产品定价的5个套路,你学会了几个?
2023-02-13
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外贸网站产品定价是会对销量产生影响的,利用消费者心理的定价套路,往往能够降低消费者对于价格的敏感度,从而增加购买,提升外贸网站的产品销量。今天Ueeshop就为大家带来产品定价的5个套路,希望会对你有所帮助!高价法

高价法会比较适用于卖方市场,当卖家成为市面上少数的供货者,卖家就拥有了更高的定价权。卖家早期定价可以高于市场价,这样利润就能得到大幅度提升。等到陆续有其他竞争对手入场后,再下调价格。

一方面初期的高价可以在短时间内给卖家带来巨大的利润,另外一方面高价法降价空间也更大,即便是降到市场价格,也容易给消费者造成便宜了很多的错觉。

同价法

卖家可以在网站中设置一个同价分区,即里面所有的产品都是统一均价的。高价产品低价出售能够吸引消费者,而低价产品高价售出,则能够平衡利润。同价分区,可以让消费者在短时间内接触更多的产品,从而提升其他产品售出的可能性,这能够有效提升客单价。

低价法

低价法并非是单纯的降低价格,而是在选择一个主推产品后,提高其他同类型产品的定价。在价格对比下,消费者就会觉得主推产品的价格是非常实惠的,从而提升主推产品的销量。当然这是以放弃其他产品销量的做法为代价的,但对于刚起步的卖家来说,这种方法是最简单且实用的。分割法

价格分割法,是指价格不以常规单位,而是以更小的商品单位来进行标记。这样消费者看起来会更加便宜,但实际上整体价格并没有变化。比如说100g的茶叶,价格为50元,卖家将其标记为5元/10g,就能明显让人感觉更加便宜。

Ueeshop温馨小贴士:分割法会存在一个问题就是,结账页面价格与消费者预期价格会存在较大差异,容易导致弃购率上升。

错觉定价法

错觉定价法也被称为“非整数定价法”“零头定价法”,这是一种非常常见的套路,即定价为1.99美金,199美金等等。首位数字的变化,对消费者的价格认知影响较大,200美金与199美金,实际只差1美金,但往往会给人两个层级的感觉。

这就是通过数字来模糊消费者的价格认知,形成错觉的消费者会感觉好像没那么贵,从而下单购买。此外海外消费者对于非整数价格的关注度也会更高。定价套路如今已经屡见不鲜,卖家可以按需选择,综合搭配各种方法,以达到提升客单价和销量的最终目的。

最后,Ueeshop,专注于外贸网站制作和外贸网站优化16年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

 

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