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这500多个Power Words提升转化率!你会用吗?
2020-07-25
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如果你想提高你的外贸开发信或外贸独立站转化率,那么改变文案copywriting中的一些词汇是一个性价比很高的方法。

如果运用得当,只需在你的文案中加入几个Power Words,你就可以收获一个约10%的转换率提高。

什么是Power Words?

Power Words是指专业文案创作者用来触发读者心理或情感反应的一种词汇。它们之所以被称为 Power Words,是因为这些词汇的说服力很强,让人忍不住会被它们影响。

但Power Words并不只是文案写手的专利。他们可以被任何营销人员或外贸业务员所使用,即使是没有经验的人也可以用来激励人们在网站或开发信中采取特定的行动。

无论你想引导读者访问你的网站,或选择加入你的电子邮件列表,或是点击销售页面上的 “立即购买 “按钮,Power Words可以说是提高转化率的最快速最简单的方法。

准备好为你的营销武器库中添加一些Power Words了吗?这里有超过500多个Power Words供你使用,你可以用它们来触发任何情感,实现任何转化目标。

由于Power Words非常Powerful,所以在开发信中被大量使用,最终使得邮件服务器开始过滤这些词汇。也就是说当你在写外贸开发信的时候,你可以根据情况适当使用,但如果你通篇都是这些词汇,那么你的邮件很可能被认定问SPAM邮件:

1. 贪婪的词汇

贪婪是人类的自然倾向,我们想要的东西比实际需要的多。

这类Power Words可以通过表达稀缺性和对损失恐惧的心理(或者仅仅是让一些东西听起来更有价值)来触发这种倾向。

举例:Before you leave – don’t miss out on my free sample product.

2. 好奇心的词汇

根据好奇心驱动理论,好奇心是一种自然而然产生的冲动,而且这种冲动必须得到满足,就像我们通过吃东西来满足饥饿或通过喝水来满足口渴一样。

这类Power Words会让你的文章标题、开发信主题行和Landing Paged标题变得让人无法抗拒。

举例:Thanks for subscribing. Expect to get some cool stuff from me soon. Meanwhile, the backdoor to our community is over at our private Facebook group… and you now the key.

UNLOCK THE PRIVATE CONVERSATION (SHH!)

3. 懒惰的词汇

懒惰是对人们对工作或困难事物的回避:通常人们没有动力去做复杂且耗时的事情,选择节省体力和脑力的事情是人的本性。

这类Power Words可以让你的表述听起来更容易接受,或者让你的产品听起来更有用,让你的标题更诱人。

举例:16 Ridiculously Simple Ways to Get More Email Subscribers in Less than 5 Minutes

4. 虚荣心的词汇

你可能不认为自己是 “虚荣”的,然而研究人员发现,虚荣心是导致人们购买决策的主要驱动力之一。

事实上,我们之所以会买东西,是因为我们认为这些东西会让我们看起来很好看:无论是对别人,还是对自己。而且我们不仅希望自己的身体看起来很好,还希望自己看起来很成功。

用这类Power Words来展示你的报价(不管是产品还是服务)来让你的访客看起来更有吸引力或更成功。

举例:Become the office hero without lifting a finger!

5. 信任的词汇

你有没有停下来想过,信任才是内容和电子邮件/开发信营销的真正目的?

无论你是写博客文章、发送邮件/开发信,还是调整产品页面,所有这些背后的真正目的都是为了在消费者和你的品牌之间建立信任。

使用这类Power Words来加速建立信任的过程。

举例:BUY IT NOW – Don’t worry, you won’t be charged unless the goal is reached! 

6. 愤怒的词汇

愤怒对我们的认知、推理和决策都有很大的影响。它使我们失去理智,这可能导致我们做出的选择实际上与最初让我们愤怒的事情没有任何关系。

当针对你的公司的时候,如果你挑起访客或客户的愤怒情绪是一个坏主意;然而,如果愤怒是针对其他事情,也可以是对你有效的。

想一想,是什么让你的潜在客户对你的行业感到愤怒。用这些Power Words挑起那些愤怒或负面的情绪,然后提供解决方案。

7. 恐惧的词汇

恐惧也许是最强大的动力。它是最原始的本能,让我们保持安全,也让我们保持生命力。

如果你想激励你的读者采取行动,无论是分享你的文章,还是购买你的产品,都可以用这些Power Word来让他们产生一种如果不那样做的话就会感到害怕或恐惧。

请注意你要确保你不是完全用利用恐惧来麻痹他们,而是同时提供一个可操作的解决方案来解决他们的问题。

举例:The 7 Dumbest Mistakes You Can Make When Launching a New Website

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