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汽配出口额暴涨9倍?汽配独立站该怎么做?
2022-07-21
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据海关数据显示,20211-8月,汽车零部件产品出口金额为3165.8亿元,同比增长 34.6%,相比2019年同期的312.2亿元,增长了9倍之多。

 

美国的汽车普及率高达83%,美国汽车市场很大,但在美国修理厂却不卖汽车配件。消费者需要到专门的汽配商店购买汽车配件,然后选择自己修理或者到修理店修理。因为疫情的影响,线下汽配店被迫关闭,线上汽配市场加速扩大。

 

 

 

汽配新蓝海

 

就目前来说,做汽车配件的中国卖家是相对稀少的。汽车配件的毛利高,汽配行业的毛利通常在60%以上,收益高,做独立站就能有更大的发挥空间。此外汽车配件对时效性要求不高,因此对卖家更新换代的能力要求也不高,加上我国供应链的优势,以及海外广阔的线上汽配市场,Ueeshop认为综合考虑下来是非常值得卖家尝试的。

 

汽配选品

 

汽车配件的种类也有很多,卖家需要根据自己的目标市场,更有针对性地进行选品。美国消费者更热衷于购买皮卡,所以在美国,皮卡外饰、前后护杠、后备箱盖更受欢迎。如果卖家主攻的是美国市场,可以往这方面去考虑。

 

英国消费者则更加青睐于在家里进行车辆养护,因此如果是针对英国市场的卖家,Ueeshop认为可以优先选择洗车工具、洗涤等产品,相信会有比较好的销量。

 

 

 

德国是汽车出口大国,也是豪华品牌车辆的发源地,因此卖家如果主攻德国市场,一定要对产品质量进行严格把控。

 

此外轮胎、座椅、脚垫则是各个市场都相对热门的产品,这些产品都属于消耗品,是需要定期更换的,因此需求非常旺盛。因为是消耗品,所以会更加看中性价比,当然也有部分消费者是用于改装,对外形会有更高的需求,卖家需要根据自己的目标消费人群做出选择。

 

建站

 

选品之后便是建站,Ueeshop不仅支持PayPal、信用卡等50+支付方式,还对接了多种欧洲本地支付方式。多样化的付款方式,能够最大概率匹配上消费者的支付习惯,这有利于提高付款率。

 

 

 

引流

 

欧美市场的引流方式,也是目前最为主流的几种引流方式,包括谷歌、FacebookInstagram等付费广告,还有谷歌SEOFacebook主页经营等等。

 

汽车配件尚属蓝海,但也仍需卖家精细化运营,大胆尝试、用心经营才是王道。

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