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B2B独立站也能做红人营销?技巧干货来了!建议收藏!
2023-01-04
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说到红人营销,很多人第一时间想到的就是跨境B2C,因为红人的粉丝大多是终端消费者。但实际上红人营销对于跨境B2B也同样适用。

Top Rank Marketing调查报告显示,71%的受调查B2B营销人员认为,红人营销至关重要。那么B2B独立站究竟该如何做红人营销?和B2C红人营销又存在哪些区别?与B2C的区别

B2C红人营销的核心在于刺激消费者下单,因此粉丝对红人形成的价值和情感认同,以及红人与粉丝之间的互动率是非常重要的,这直接决定着红人对粉丝决策的影响力。

而跨境B2B交易,显然无法仅仅只通过一个红人就左右决策,因此B2B红人营销最关键的一点在于为产品和品牌做信任背书,同时扩大品牌知名度。核心目的不同,自然营销策略方面也会存在较大差异。

平台选择

Facebook、Instagram、TikTok等大众热门化的社交媒体平台,虽然用户数量庞大,能够引入更多的流量,但精准度较低。在这些平台上做B2B红人营销,虽然也能开发到客户,但成本较高。

领英是全球最大的职场社交平台,平台上有9000万公司高层,其中占决策职位的有6300万。因此领英用户数量虽然远不如Facebook那么庞大,但其仍然是B2B重要的推广平台。

毫无疑问领英会是B2B独立站红人营销的最佳选择之一,此外因为领英中的职位和岗位信息非常明确,在红人的选择上也会更加容易。选对红人

因为受众圈子的垂直性、封闭性,所以B2B行业红人,粉丝数量方面会比较有限。因此卖家在选择红人时,应该更加关注红人的匹配度和专业性,而非将粉丝数量作为重点考虑因素。

行业领域的专家、渠道商、有影响力的老客户、咨询顾问等都是卖家可以选择的合作对象。

合作形式

采访:采访本身就具有一定的专业性,因此会更容易获得客户信任。对红人进行采访,邀请对方就行业、品牌、产品发表自己的观点。Ueeshop温馨小贴士:采访问题要涉及行业、大环境等,这样才会更有吸引力。

参与体验:红人到工厂浏览、参与品牌方举办的活动、亲身体验产品等,也是非常不错的一种推广形式。以第三方的视角来展示产品、品牌,往往会让人感觉更加真实。最后卖家要注意的是B2B红人营销最关键的一点,还是在于展现专业度,因为只有足够专业才能达到信任背书的目的。

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop有专门的研发部门和产品部门,会持续聆听用户的需求,不断优化升级系统的用户体验。

Ueeshop以提升使用效率和营销转化率为目标,持续对系统进行升级,至今升级优化的细节已超过500项,平均两个月升级一次系统。国内部分建站公司,在这方面会比较欠缺,那么使用体验方面也会比较一般。

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