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外贸B2B工厂该如何提升竞争力?这三个方向是重点!
2023-04-28
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对于外贸B2B工厂来说,提升竞争力,是获得订单的关键要素之一。只有你具备竞争对手所没有的优势,客户才会优先选择你。但很显然竞争力的提升,并非是一件易事。

要形成极具优势的竞争力,往往需要一个漫长的过程,在这个过程中,工厂要投入非常多的时间和精力。因此选对方向就很重要,如果选错了方向,搞错了优化重点,那就是费力不讨好了。那么外贸工厂,该从哪些方面去提升竞争力呢?

竞争力实际上是相对而言的,主要还是看客户的关注重点是什么,如果客户成本有限,那么低报价就是最大的竞争优势。如果客户更关注品牌塑造,那么高质量产品就是最大的竞争优势。

产品质量

产品质量是客户在选择供应商时,所会优先考虑的因素之一。虽然有很多客户,对产品质量的要求并没有那么严苛,但产品质量还是要能过得去的。因为客户采购产品,本身也是要售卖出去的,而要C端消费者买单,产品质量就不能太差。

因此卖家要想获得订单,在产品质量方面,就要多下功夫。实际上高质量产品也能获得更高的利润,所以会比卷低价来得更加理想。

除了把控产品本身的质量以外,卖家网站上的图片也同样很重要。卖家需要找专业人员拍摄高质量的图片,而不是自己随意拍摄。这会让你的页面看起来更加专业,同时产品质量看起来也会更好一些。交货周期

全球局势不确定性增高、消费者需求变化速度较快等原因,导致全球订单呈现碎片化趋势。量的降低,使得海外客户对交货周期的要求也变得越来越高。客户总是希望能在最短的时间内拿到货物,因为时间越长,不确定性就越强。

交货周期的长短,卖家则需要从车间的生产效率、货物的打包速度、运输时间的控制上多下一些功夫。缩短每一个环节所需要的时间,就能缩短整体交货周期。

产品价格

产品价格也是海外客户在选择供应商时,所会必然考虑的一个因素。当然要求不同,客户对价格的心理预期也有所不同。因此卖家一方面可以通过提供更多价位的产品, 来匹配客户的价格要求。

另一方面也可以利用客户的选择心理,即不选择极高或极低价格的产品,将产品价格设置为居中,其被选择的可能性就会更大一些。当然卖家也并非一定要从上述三个方向去优化,更多还是应该根据行业、客户的实际要求等来进行优化。

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop有专门的产品部门和研发部门,他们会定期回访客户,了解卖家当前的最新需求,并以此作为系统优化、功能插件开发的依据。而国内部分建站公司,功能插件开发更多是模仿国外某知名建站平台,所以虽然也都是热门插件,但却并不见得是卖家当下最迫切需求的。

 

 

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