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外贸工厂转型跨境电商是选B2B还是B2C?需要建设外贸网站吗?
2023-02-13
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近几年传统外贸工厂的压力越来越大,一方面是各方面成本的提升,使得原本就不多的利润被再次挤压,另一方面则是因为疫情,传统的获客渠道被中断。对于传统外贸公司来说,要想再长期继续发展下去,转型就是必经之路。

跨境电商快速发展,成为外贸行业的新动力。不少外贸工厂就希望通过转型跨境电商,来摆脱当前的困境。而转型跨境电商,外贸工厂实际上也有两条路可走,一个是B2B,另一个自然是B2C。转型B2B

转型B2B对于工厂来说,实际上就是解决获客渠道被中断的问题。转型跨境B2B的优势在于,转型步子不会迈得太大,虽然获客渠道改变了,但整体交易模式并没有改变。

跨境B2B相较于传统外贸,能够更加及时、更加全面的获得客户信息,达到全球贸易的目的。此外相较于B2C,跨境B2B对于工厂运营能力要求没那么高,工厂无需对人员做出太大的调整。

转型B2C

转型跨境B2C优势在于,第一个单价更高,工厂直接对接终端消费者,没有中间商赚差价,利润会更高。第二个则是能够更快速地获悉市场的变化情况,以便及时对产品线作出调整,这样工厂生产出来的东西才会符合市场需求。

转型B2C的问题,一方面是跨度太大,几乎完全颠覆了以往的运营模式,这里不仅仅涉及到运营团队的改变,同时也涉及到产品线、产品标准的改变,整体难度较大。另一方面工厂转型B2C局限也较大,选品自由度非常低。零售与小额批发

目前全球订单呈现碎片化趋势,B2B工厂所能收到的大单数量正在逐渐减少,随之而来的则是大量的小额订单。对于工厂而言,这些小额订单可以说是食之无味,弃之可惜。

但这种趋势并不会因为B2B工厂的排斥而改变,因此工厂还是要做好这方面的应对准备。直接转型零售与小额批发模式,对于外贸工厂来说,也不失为一个上佳的选择。

是否需要外贸网站?

转型跨境电商工厂有两个渠道,一个是平台,另一个则是独立站。相较于平台,独立站能够保留更多的客户数据,同时不受规则约束,无需担心因为店铺被封而导致客户流失。

此外独立站相较平台还有另外一层优势,就是无需抽取佣金。对于转型B2C的工厂来说,虽然订单零碎,但订单量大,被抽取的佣金不容小视。Ueeshop专注于外贸网站制作和外贸网站优化16年,不仅可以快速搭建品牌官网,并且是免佣金的,只收取年费此外Ueeshop还提供拥有3年以上经验的独立站顾问咨询服务。除了解答建站问题以外,还能提供推广、支付、物流等方面的专业建议。

传统外贸工厂转型势在必行,当然这个转型不仅仅是从线下转到线上这么简单。

 

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