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独立站新手教程引流篇:B2C独立站推广渠道汇总
2023-09-21
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B2C独立站最大的问题就是流量问题,可以说流量问题解决了,那网站的运营问题就解决了一大半。那么B2C独立站的推广渠道有哪些?卖家又该如何选择呢?

广告投放

广告投放是B2C独立站获取流量最有效的方式之一,而Facebook和Google则是独立站卖家首选的投放平台。

Google广告:谷歌购物广告是专门针对C端零售卖家推出的一种广告类型,该广告类型会展现在搜索结果页的最上方与购物页,曝光度极高。此外该广告类型会展现更多的产品信息,包括价格、图片、网站名称等,所以吸引的潜在受众也更加优质和精准。

Facebook广告:Facebook广告在精准度方面是不如Google的,但因为Facebook是社交平台,所以能够收集到更多的用户数据,还能触达更为广泛的受众。谷歌SEO

相较于B2B,B2C独立站的关键词竞争会更激烈,但同时其也能为网站带来更多的流量。谷歌SEO是一个细水长流的工作,是需要积累的,所以卖家最好在网站建立之初就布局起来。

Ueeshop小tips:SEO并不适用于每个品类,部分品类迭代速度非常快,可能排名还没做上去,产品就下架了,比如说快时尚、消费电子等。但一些广告点击成本较高(医学美容)或无法投放谷歌广告的(医疗类、成人用品等)就非常适合做谷歌SEO。

内容营销

B2C独立站内容营销首选Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok、YouTube等娱乐性较强的平台。

Facebook:Facebook是全球最大的社交媒体平台,受众范围是非常广泛的,几乎涵盖了各个年龄阶段的使用者。Facebook适用于绝大多数品类,因此Facebook也是独立站卖家内容营销的首选平台。

Instagram、Pinterest:这两大平台是以图片为主的,所以适合视觉效果较强的品类,比如说服饰、珠宝等。

TikTok、YouTube:短视频和长视频的代表性平台,前者适合节奏较快的快时尚品类,比如说鞋子、首饰、女装等,而后者则适合专业性较强的品类,需要详细产品介绍的,比如说3C、家电等。

Ueeshop小tips:不管在哪个平台上展开营销,红人营销都是卖家可以优先考虑的推广方式之一。红人营销不仅能够迅速扩大品牌知名度,同时也是出海品牌本土化最便捷的方法之一。邮件营销

EDM营销同样是B2C独立站常用的一种引流方式,不过B2C邮件营销,更多是用于唤醒老顾客、提升复购率。卖家可以通过邮件发送优惠信息、新品信息等,来吸引顾客回到网站,并完成购买。

联盟营销

联盟营销是一种按效果计费的网络推广方式,卖家只需要在联盟平台上发布任务,推广人员就会把你的广告放在他们的网站上(包括博客、社交媒体等)。用户点击并完成购买后,卖家再将佣金支付给联盟客即可。

联盟营销的好处在于,一方面成本是可控的,另一方面卖家也无需监控推广效果,是非常省时省力的一种推广方式。不过其问题则在于,如果是新的网站,且品牌知名度较低,那就有可能会面临任务无人接取的窘境。

促销网站

促销网站,比如说slickdeals、Dealnews、Kinja deal等,卖家可以在促销网站上发布优惠券。这些网站的流量是非常大的,因为据谷歌报告显示,有60%的用户在下单前会优先去寻找相关的优惠券,所以这也是能为你的网站带来流量和订单的。

以上便是Ueeshop为大家整理的B2C独立站推广渠道,如果你想了解详细的运营策略,可以私信我们了解更多!

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