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工厂转型跨境B2C又失败了?你可能陷入了这4大思维误区!
2022-12-08
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传统外贸工厂一方面面临人工成本上升,利润被进一步压缩的难题。另外一方面因为线下展会的暂停,也导致外贸工厂的获客渠道被限制,因此近几年不少外贸工厂都在寻求转型。

跨境B2C直接对接终端消费者,零售价格高,利润空间大,成为外贸工厂转型的最佳选择之一。但不少外贸工厂转型跨境B2C,却并没有成功。这究竟是因为什么呢?转型过程中存在哪些思维误区吗?

 

产品定位

不少外贸工厂早先都是做代工厂的,代工的产品最终会被品牌方以高价售出。因此不少外贸工厂在转型时,会按照同样的价格去出售产品。结果就是因为过高的定价,而让消费者敬而远之。

事实上品牌方售卖的产品,是有较高品牌溢价的。虽然是同样的产品,但工厂以自己的品牌去售卖,对于消费者来说,这就是一个完全陌生的品牌,自然不会接受有如此高的品牌溢价。因此工厂在转型B2C后,需要重新对产品进行定位,并制定合理的价格。

产品质量

传统外贸工厂只需要按照品牌方的要求进行生产即可,品牌方也会接受一定的瑕疵品,所以传统工厂的生产线是以及格为标准的。但终端消费者却并非如此,终端消费者只购买一个产品,因此该产品就代表着工厂的整体质量,所以转型后,工厂需要对产品质量有一个新的把控。

 

专业团队

部分工厂会选择在原有的员工中,挑一部分来做跨境B2C,虽然这是最保险的做法。既可以避免过多的人工成本,又能避免原有的业务受损。但传统外贸和跨境B2C差距较大,不管是运营策略,还是运营思维。

固有的思维想要在短期内改变是很困难的,因此失败的可能性会大很多,建议还是组建专门的团队,或者直接与专业团队进行合作,这样有助于提升成功的概率。

指挥人选

跨境B2C的变化速度是非常快的,因此相较于高层领导,其实员工会更容易察觉到市场的变化。传统外贸工厂因为程序较为固定,制作流程、产品设计等变化较小,所以层层审批是没有问题的。但跨境B2C市场瞬息万变,如果依旧保持高层指挥,那是很难跟得上市场变化的,结果也就可想而知。

以上便是外贸工厂在转型跨境B2C时,经常会陷入的一些思维误区。最后要注意的是,工厂转型B2C,如果决定自己来经营的话,实际上也算是跨境电商的新手,所以还是应该更加上心一点。 

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对于想要转型的工厂来说也同样如此。国内部分建站公司,没有提供相应的配套服务,就无法提供给新手卖家和转型工厂一个缓冲期,一开始就只能都自己来,所以起步会比较困难。

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