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独立站如何做好Facebook广告受众优化?强烈建议收藏!
2022-11-11
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Facebook全球月活跃用户数量达到了29.6亿,这些用户实际上也是Facebook广告的用户群。Facebook的流量池无疑是非常巨大的,但这同样也意味着跨境卖家会面对非常庞大的非目标用户群体。Facebook广告单价持续上涨,跨境卖家要想提升转化率,降低广告成本。自然不能再像过去一样广撒网,而更多的是要精准定位目标群体。那么独立站该如何做好Facebook广告受众优化呢?

受众规模与预算

受众规模过于广泛,那么精准度就会大幅度下降,导致广告费用白白被浪费。但同时,如果受众规模过小,那么所能覆盖的受众会非常有限,广告效果就出不来。最直观的就是跨境卖家会发现账户里的预算花不出去了。

过往经验显示,卖家最好将B2B的受众控制在100—1000万,而B2C则控制在300—3000万。当然具体的,还是要根据卖家自己的广告表现情况来进行调整。

扩大年龄范围

年龄是Facebook广告设置中相当重要的一个条件,大多数跨境卖家在面对这个条件时,会按照自己固有的认知进行设置,这就会导致部分潜在消费者因为年龄被排除在外。因此建议卖家在广告测试阶段,先扩大年龄范围,然后再根据后续不同年龄段广告组的表现情况,来进一步缩小年龄范围。筛选用户设备

这里的用户设备不仅包括PC端、移动端,还包括网络连接中的2G/3G,4G和WiFi。如果卖家的主要受众群体是来自移动端,那么卖家就可以将PC端的用户排除在外。同样的对于大多数卖家来说,可以优先考虑将2G网络排除在外,相对来说,网络速度更快的用户,点击查看和购买的概率会更大。

排除部分群体

排除固定人群,同样也能帮助卖家提高受众精准度,比如说收入。如果卖家的产品客单价较高,目标群体主要是中等收入人群,那么就可以将收入较低的人群排除在外。当然这部分人群中,肯定也会有卖家的潜在受众,但相对来说比例会较低,广告转化率方面也可能会比较一般。

此外跨境卖家也可以将已购客户排除在外,因为已购客户大多对同样的广告已经没有了兴趣。因此要想提高已购客户的复购,卖家更多需要依靠的是再营销广告。

Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式,包括Google、Facebook、Bing、Yandex、Youtube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助卖家更好地了解营销推广情况,以便卖家可以及时调整运营策略。 细分受众

卖家需要对访问过网站的用户进行进一步细分,是已经购买过的用户,还是只是浏览过但未购买的用户,又或者多次购买过的用户等等。将广告受众进行细分后,再进行广告投放,精准度就会更高。

Facebook广告受众优化,是Facebook广告投放中相当重要的一个工作,卖家需要给予更多的重视。

 

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