Facebook是独立站卖家首选的推广引流平台,这一方面是因为Facebook的用户数量多,是全球最大的社交媒体平台,另一方面也是因为Facebook的广告算法,能够将广告推给更加精准的受众群体,从而提升广告的整体转化率。
如今,Facebook广告投放效果下降,已经不是一件新鲜事了。大部分卖家会将其归结于Facebook所能收集的用户数据变少了,所以精准度下降了。确实,广告效果变差有很大一部分原因是这个,但也有一部分卖家,是广告素材选择上出了问题,所以才导致广告投放效果变差的。
硬推广
随着线上推广的逐渐成熟,人们对于硬广的厌恶程度也越来越高。即便卖家确实很理性地在介绍产品,并未有半分夸大,也同样难以获得消费者的信任。因此对于当下的卖家来说,在做付费广告时,更多应该考虑的是软广,而非生硬的推广。
卖家可以多思考一下,如何用幽默的方式,来介绍你的产品。能让消费者产生愉悦感,或者对消费者来说是有价值的内容,才能引发消费者兴趣。
创意很重要
在Facebook上打广告的卖家数量非常多,同品类的卖家数量也不少,产品同质化、广告素材高度相似,都是影响广告投放效果的一个重要原因。
更具创意化的内容,会更容易吸引消费者的注意力,从而获得更多的点击。打广告创意可遇不可求,不过卖家可以通过个性化营销,来使广告素材与众不同。更加注重图片
现代的生活节奏是非常快的,这也使得人们不再有耐心去看大段大段的文字,而是更偏向于图片和视频。因此对于卖家来说,图片是影响消费者点击的一个重要因素。
视觉冲击感强烈,对比鲜明,或者更具真实感的图片,会更容易吸引消费者的注意力。卖家可以通过鼓励用户创作UGC内容,来获得这部分素材。
擅长讲故事
人们天性就是爱听故事的,因此故事性的内容会更容易吸引大众的注意力。品牌故事、产品故事、创业故事等,都是卖家可以考虑的创作方向。此外故事性的内容,实际上也属于内容营销,如果能够与付费广告结合起来,其效果会更加理想。
最后卖家要注意的是,你所上传的广告素材,必须要与Facebook的要求是一致的。否则要么就是上传失败,要么就是广告展示效果不佳。素材要求:图片要JPG或PNG格式,视频要选择MP4或MOV格式,视频大小不超过4GB,因此卖家在上传视频时,可以上传最高分辨率的源文件,这样广告展示效果会更好一些。
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