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独立站新手教程引流篇:Facebook广告效果不佳?你可能犯了这些错误!
2023-09-21
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随着隐私政策的推进,以及Facebook广告单价的持续上涨,如何在获得转化效果的同时,降低推广成本,成为独立站卖家最头疼的问题之一。很多卖家预算花出去了,效果却不甚理想,这究竟是为什么呢?

受众问题

受众定位是影响Facebook广告效果与投放成本的一个重要因素,卖家在做受众定位时,可能会出现以下问题:

1、受众范围太广:受众范围太广,定位不够精准,那点击率自然就不够理想,同时这也会导致较高的投放成本。卖家可以通过参考竞争对手的受众定位,来适当地缩小范围,以节约广告预算。 

2、受众范围太小:受众范围太小,广告就跑不出量,虽然成本较低,但没有转化,广告投放就失去了意义,所以卖家需要适当地扩大受众范围。

3、受众重叠:受众重叠会导致广告投放频次变高,点击率下降,而相似兴趣是很容易导致受众重叠的,所以卖家要减少兴趣的过度重叠。

素材问题

Facebook是社交媒体平台,内容丰富多彩,因此平台受众对广告内容是有较高要求的。

1、硬推广:互联网早期,硬广可以说是狂轰乱炸,这使得大众如今对于硬广抱有较高的不信任度与较高的厌恶感。因此生硬的推广是很难获得较好效果的,卖家更多应该从幽默、创新的角度出发,去制作广告素材。

2、广告疲劳:广告疲劳也是导致Facebook广告转化率和点击率下降的关键原因之一,因此卖家需要定期更换广告素材、调整广告受众、减少高频广告预算,以降低同一广告对同一受众投放的频率。

Ueeshop小tips:如果卖家精力有限,可以考虑将素材进行重组搭配,或变换展现形式,比如说将文字广告制作成图片、视频广告等。

落地页问题

落地页是影响消费者决策的关键因素之一,如果点击率可观,转化率却非常低,那大概率是落地页出现了问题。

1、打开速度:大众消费者的耐心是非常有限的,因此卖家要避免在落地页添加太多的内容,这容易导致打开速度被严重拖慢,从而影响跳出率与转化率。2、购买流程繁琐:购买流程的长短,对转化率也有较大影响,卖家需要简化购物流程,比如说无需注册即可购买,可帮助卖家有效降低弃购率。

3、与广告内容不符:部分卖家在投放广告时,会希望通过吸引人眼球的优惠来提升点击率,但如果卖家无法提供与之相符的福利,那转化率就会非常低。此外,这还容易被平台判定为违规,所以落地页一定要与广告内容保持一致。

此外支付渠道不够全面、重点不够突出、没有CTA按钮等原因,也会影响落地页的转化,因此卖家需要将其一一优化好。

最后卖家需要注意的是,Facebook广告机器学习是需要一段时间的,因此卖家要避免过于频繁地更换竞价设定,这会导致广告机器不停地进入学习阶段,从而导致广告效果起伏不定。

如果你想了解Facebook广告优化的更多技巧,可以私信我们了解更多哦!

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