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独立站优秀案例分析:外设品牌IQUNIX是如何进行社媒推广的?
2023-09-05
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随着办公需求的增加,以及电竞游戏的风靡,大众消费者对键盘、鼠标等电脑外设设备也产生了更高的需求。数据显示,光是机械键盘的市场规模就达到了62亿,同时,预计到2026年,这一数字将增长至130亿。

电脑外设大多质量较轻,客单价较高,还不易碎,无疑是独立站的上佳选品之一。那么对于外设品类的卖家来说,该如何进行推广引流呢?接下来我们将要分析的这个品牌IQUNIX,或许能给你带来一些启发。

用户特征分析

进入网站后,我们会发现IQUNIX大部分的产品,都可以归为三个类别,分别是简约复古、赛博朋克风以及情怀联名款,这三个风格实际上是男性消费者会比较偏爱的。

此外,键盘联名的主题风格,主要包括少年热血漫、科幻小说等,因此我们可以猜测,该网站的主要目标受众是年轻男性。

根据similarweb数据显示,IQUNIX官网受众中,男性用户占比高达72.12%,而女性用户占比则只有27.88%,同时年龄分布也主要集中在18岁至34岁之间,占比接近60%,这就印证了我们前面的这一猜测。 (来源:similarweb)

流量来源分析

根据similarweb数据显示,IQUNIX官网的流量主要来自于直接访问流量(34.47%)、自然搜索流量(31.05%)以及社交媒体(23.48%)。

 

(来源:similarweb)

我们可以看到IQUNIX官网的流量来源是比较多样化的,此外,值得注意的是,该网站的直接访问流量和自然搜索流量二者相加,占比超过60%,可见其并不依赖于付费广告。

实际上,这也是一个独立站发展到后期,较为良性的流量结构。如果你的网站,付费流量占比过高,那成本压力就会非常大。因此独立站卖家还是要有意识的去布局SEO、内容营销、邮件营销等,这些渠道虽然起效慢,但成本低,长期做下来,效果还是非常可观的。

接下来,我们重点讲一下IQUNIX的社媒营销,IQUNIX的社交媒体流量,91.03%都来自于YouTube。这意味着YouTube一个月为其贡献了近3万4的流量,这个数字是非常可观的,那么他们究竟是怎么做到的呢?

(来源:similarweb)

点开IQUNIX的YouTube频道,我们会发现其视频数量只有10个,最高浏览量也仅为2.8万,很显然,这并不能为其带来如此高的访客量。但我们直接搜索IQUNIX关键词,就会发现有非常多的相关视频。

红人营销:红人营销是独立站扩大品牌知名度,建立信任,同时提升转化率最有效的手段之一。对于出海品牌来说,红人营销也是本土化最便捷的方法之一。

对于独立站卖家来说,自制视频不仅难度较高,且较难起量,所以卖家不妨考虑一下,通过较有影响力的红人,来达到初步打开市场的目的。与IQUNIX相关的视频,播放量差距较大,既有百万以上的视频,也有几万的。播放量较高的视频,大约半年集中出现一次,而播放量较少的视频则出现的较为频繁。

播放量的差别主要与其选择红人的粉丝数量有很大关系,由此可见,其在红人营销上的策略,就是通过头部红人来迅速扩大知名度,再由中长尾红人来延续红人营销的影响力。

对于中小卖家来说,头部红人虽然能够帮助品牌获得较大曝光,但同时其成本也较高。所以卖家其实更多应该考虑的是中长尾红人,成本较低,转化率也更加可观。

转化提升分析

一个优质的网站能够对流量进行最大程度上的承接与转化,那么IQUNIX在这方面做了哪些工作呢?

用户评价弹窗:用户评价是获取消费者信任的一种有效方式,因为人们在无法对产品质量做出判断时,会下意识寻求他人的帮助。IQUNIX在这方面做法,与其他品牌不同的是,其不仅将评价放在了网站首页,还使其定时轮流弹出,这能够在最大程度上吸引消费者的注意力。

 

 

节日促销:节日促销是独立站卖家常用的一种提升销量的手段,在节日氛围的影响下,消费者的购买欲望会得到最大程度上的释放。父亲节即将来临,IQUNIX也顺势推出了父亲节促销活动,这实际上也是给到消费者一个购物的理由。联名活动:联名活动,不仅可以扩大品牌的受众范围,还能提升品牌的认可度。IQUNIX与多个知名IP展开联名活动,包括《小王子》《银行系漫游指南》等,这都是能为其带来实际销量的。

当然对于中小卖家来说,与知名IP展开联名活动,难度确实过高。所以卖家更多可以从小众IP入手,一些有一定群众基础,但尚未出圈的潜力IP,不过这就需要卖家去深入挖掘了。

创意项目:产品本身是影响消费者购买决策的关键核心因素,因此产品是否符合消费者心意是非常重要的。IQUNIX将新品设计放到网站中,由消费者来决定该款键盘是否会被生产出来。这一方面能够保证产品被生产出来后,是有人会为其买单的,另一方面也能提前征集用户意见,从而对产品进行再次优化,进而使产品更加符合消费者的需求。如果是工贸一体的卖家,或专注于产品设计的卖家,是可以考虑采取同一策略的。

以上便是Ueeshop对IQUNIX的一些粗略分析,如果您想了解IQUNIX详细的运营策略,可以私信联系我们了解更多!

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