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MobiGarden出海启示录——外贸销售网站不容忽视的细节建设
2022-10-09
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MobiGarden是国内户外行业头部企业之一,2003年于浙江宁波成立。2021MobiGarden营收约为9.23亿人民币,同比增长43.64%。这主要得益于国内外,户外露营用品市场需求的快速增长。

 

今年第一季度,MobiGarden营收约为3.27亿人民币,同比增长56.06%。就户外露营整个海外市场来看,MobiGarden今年依旧能延续去年的辉煌战绩。

 

 

 

对于跨境卖家来说,想要复制成功,如愿的几率是比较小的。但从大卖身上学到一些提升销量的小技巧,还是没有问题的。

 

今天Ueeshop自建站就围绕着MobiGarden的独立站建设来和大家好好聊一聊。

 

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弹窗折扣

 

MobiGarden弹窗折扣出现的时间,在进入到每一个网页后的10秒左右。弹窗覆盖于整个网页之上,这样能将消费者的注意力都集中到弹窗上。

 

适当的时机出现弹窗,可以有效吸引消费者的兴趣,进而提升留存率与转化率。

 

值得注意的是,MobiGarden的弹窗中带有社交媒体链接,这样一方面方便消费者通过更多的渠道来了解产品,另外一方面也能为社交媒体账号带来更多的粉丝。

 

产品图

 

产品图方面,MobiGarden采用的是细节图和场景图组合的形式。细节图能够最大化产品卖点,突出产品的质感,让消费者对产品有一个更深入的认知。而场景图,则会让人更有代入感,从而对产品产生更具象化的期待。

 

细节图+场景图,这种组合形式并不罕见,也是大多数独立站卖家可以借鉴的。

 

Ueeshop温馨小贴士:场景图最关键的是氛围感,所以不一定要展示产品细节。

 

 

 

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社交认证

 

MobiGarden的网站中也充分利用消费者的社交认证心理。在MobiGarden的产品详情页中,有过去xx小时的销售量、xx人正在查看此产品等数据,这实际上就是在告诉消费者该产品有多受欢迎,从而刺激消费者购买。

 

利用相似原理的手段还包括实时订单、用户评论、与有影响力者展开合作等等。

 

红人营销,一定程度就利用了社交认证心理。跨境卖家作为一个外来品牌,想要迅速获得认可的最佳方式,就是通过目标消费者所信赖的对象来影响他们。

 

最后我们可以发现在MobiGarden网站中,几乎随处可见满299美元免运费。这一方面是在给消费者打预防针,让消费者能够自然而然地接受要运费的事实。另外一方面消费者如果为了凑单而购买更多的产品,也能提升客单价。

 

说到这里,我们会发现这些很多都是网站建设细节上的东西。但这些细节上的东西,累积起来,对于网站转化率的提升还是很有帮助的。跨境卖家可以多去浏览一些大卖的网站,学习借鉴,同时不断优化网站细节。

 

 

 

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