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独立站优秀案例分析:健身器材品牌NordicTrack有何过人之处?
2023-06-05
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根据GlobalMarketInsights数据显示,预计到2027年,全球健身器材市场规模将超过250亿美元。疫情影响,人们的健康意识得到了大幅提升,对健身也报以更高的热情,而美国作为全球健身用品最大的市场之一,其市场规模更是有望达到44万亿美元。

全球家用和健身市场正在爆发新一轮的潜力商机,那么独立站卖家该如何把握住这个风口经济呢?接下来我们要分析的健身器材品牌NordicTrack或许能给你带来一些启发。用户特征分析

NordicTrack官网给人的感觉是充满激情、充满力量感的,但在网站设计上其实没有明显的性别差异。同时NordicTrack官网的整体配图是以运动中的年轻男女为主,由此我们可以大致判断出其主要目标受众就是20岁到30岁的中青年群体。

根据similarweb数据显示,NordicTrack男性用户占比为58.82%,女性则为41.18%,整体差距不大,年龄分布则主要集中在25岁至44岁之间,这就印证了我们前面这一猜测。

对于独立站卖家来说,判断竞争对手的主要目标受众,实际上也是在定位自己的目标群体。只有目标足够清晰,卖家制定的营销策略才会更加精准。 (图源:similarweb)

运营策略分析

根据similarweb数据显示,NordicTrack的流量主要来源于自然搜索流量(35.94%)、直接访问流量(27.33%)、显示广告(15.90%)。 (图源:similarweb)

NordicTrack的自然搜索流量占比超过1/3,可见其SEO优化策略是比较成功的,那么他们究竟是怎么做的呢?

关键词选择:根据ahrefs分析结果显示,NordicTrack排名前10的自然搜索关键词数量达到5491个,数量是非常可观的。而为NordicTrack带来较多流量的关键词则主要集中在与品牌、iFlT(NordicTrack推出的健身APP)相关的关键词上。这些关键词因为竞争小、难度低,所以是很容易把排名做上去的。

(图源ahrefs)

对于独立站卖家来说,如果竞争对手有一定的知名度,品牌词流量较高,同时自身优势又较为明显的情况下,在做广告投放时,其实可以考虑投放竞争对手的品牌词,成本较低同时又能刮分竞争对手的流量。

外链:根据ahrefs分析结果显示,NordicTrack被搜索引擎收录(Dofollow)的外链数量达到了10461个,数量同样非常可观,且评分较高。NordicTrack的外链网站类型主要集中在健康资讯网站、相关的专业测评网站、杂志网站等。

(图源ahrefs)

这些网站的流量大多是非常可观的,访问群体也与健身器材品类的潜在受众有一定的重合度,所以其所能带来的效益是非常可观的。卖家在寻找外链网站时,也可以考虑从这些方向上去探索。

转化提升分析

想要提升转化率,建立信任是最为基础,也是最为重要的一步,没有人会愿意在一个完全不受信任的网站上购买产品。那么在建立信任方面,NordicTrack有哪些过人之处吗?

超长退货期:对于消费者而言,网购在一定程度上就等于是在开盲盒,在产品未到手前,是无法确认产品质量的。因此大多数消费者在做决策时,都优先会考虑退货问题。

相较其他品牌,NordicTrack给出的退货周期是比较长的,达到了30天,而其他品牌普遍是7—14天,这实际上就给到了消费者更为踏实的售后保障。免费视频咨询:健身器材的挑选实际上是一个较为专业的事,很多消费者尤其是新手,常常会面临不知如何选择的难题。而除了在线客服以外,NordicTrack还提供专家一对一个性化视频咨询服务。

这不仅能够解决消费者的疑问,同时也能引导消费者行为,专业人士的个性化建议往往能够得到消费者更高的信任度。信任背书:行业影响力者往往能够获得消费者更高的信任,NordicTrack不仅邀请了大量的运动员、私人教练等作为课程的制作者。同时还将他们专门展示在一个栏目里,并标记上了他们最喜欢NordicTrack的哪一款产品。 

用户运营分析

老客户对于一个独立站来说是非常重要的,因为老客户不仅转化成本更低,且复购客单价会更高。NordicTrack的直接访问流量占比达到了27.33%。可见其老客户是非常多的。那么在用户运营方面,NordicTrack又做了哪些努力呢?

运动APP:为消费者带来产品以外的价值,是提升用户粘性的最佳策略之一。健身器材的使用、健身计划的制定等,同样是一个较为专业的事情。因此NordicTrack还推出了一款运动健身APP,购买产品即可获得30天免费试用期。健身器材搭配专业课程,一方面解决了消费者购买产品后所面临的最大问题,提供了更多的价值,进而提高了产品的替代成本。另一方面这也有利于培养用户的健身习惯,增加消费者后续购买的可能性。此外30天免费试用除了能够增加产品的优势以外,也能将APP推广出去,增加订阅人数。目前该APP的锻炼评论数量已经达到了130万条,可见其用户数量是非常可观的。而App知名度的扩大,也能反向为网站带来更多的流量。

最后我们会发现,NordicTrack的运营策略是从长远角度出发制定的,他们注重产品质量、售后服务,也注重用户培养,这或许就是他们成功的关键所在。

如果您想了解nordictrack营销的技巧,可以私信我们或者扫码联系我们的顾问了解更多!

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