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OEM、ODM、OBM三者有何区别?传统工厂转型需要外贸b2b网站吗?
2022-09-07
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OEMODMOBM三者虽然看起来很相似,但其代表的意义却天差地别。外贸工厂处于不同的阶段,其收益也存在巨大差异。那么今天Ueeshop就来和你详细聊一聊,这三者到底代表的是什么意思,他们之间有何区别?

 

 

 

OEM

 

OEMOriginal Equipment Manufacturer的缩写,即原始设备制造商。OEM实际上就是授权贴牌生产,等于说工厂按照其他厂商的要求来生产产品。工厂本身是不具备产品产权的。OEM工厂的发展,大多决定于上游工厂的发展,对方需求大,工厂的订单就多,对方需求小,工厂的订单也会锐减。

 

同时由于只是贴牌生产,所以利润是相对微薄的。早期国内人工成本低,这部分的利润还相对可观,但随着国内人工成本的不断提高,OEM工厂的路可以说是越走越窄了。

 

OBM

 

OBMOriginal Brand Manufacturer的缩写,即原始品牌生产商。OBM工厂拥有自主品牌,自己研发新品、自己生产产品,同时自己销售产品。OBM工厂自主权是非常高的,订单多不多,完全就看OBM工厂自身开发的产品是否符合大众的需求,销售策略是否得当等等。

 

OBM工厂做大以后,还可以找OEM工厂来代生产,处于OEM工厂的上游。就目前而言,大多数OEM代工厂都面临着低利润、高成本的压力,因此都在向OBM工厂转型。

 

拥有自己的产品以及品牌,工厂才能走得长远,否则将会持续受制于人。

 

 

 

ODM

 

ODMOriginal Design Manufacturer的缩写,ODM指的是工厂自己设计除了产品,被其他品牌的制作商看上。根据对方的需求,对产品稍作修改,最后以对方品牌的名义售出。

 

ODM工厂的利润会比OEM工厂更高,但会略低于OBM工厂。但其风险也较小,同时自主权较高。

 

转型是否需要b2b网站

 

这个答案是肯定的,当外贸工厂向OBM工厂转型后,就会面临一个巨大的问题。即要对产品的销量负责,因此工厂要让产品尽可能去满足消费者需求。而通过b2b网站,工厂能够直面消费者,及时得到消费者对于产品的反馈。

 

通过消费者反馈的信息,改良产品,产品才会正好符合消费者需求,才能获得更多的订单。此外OBM工厂,是需要塑造自己的品牌的。第三方平台上卖家的用户,本质上还是电商平台的用户,品牌存在感弱,要想塑造品牌是非常困难的。

 

 

 

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工厂转型自有品牌并不是一件容易的事情,不管是思维模式,还是工厂体系,都需要做出调整。但对于代工厂来说,不经过阵痛,又如何能够成功转型。

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