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作为Shopee新卖家,该如何有一个正确的选品思路?
2020-05-26
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       shopee哪些类别卖得好?这是我们每个卖家都在思考和想知道的问题。我们调查了Shopee大约60%的女性顾客,她们的购买力中等。他们主要关注服装,美妆、家庭、母亲和孩子等。所有女性产品都是一个大市场。我查了一下统计数据,销售额从上到下是:服装、鞋帽(主要是女性);化妆品;虚拟产品(手机充值、游戏币等。);信息技术(手机、电脑、配件);妇女和婴儿用品。

 

 

       那么,我们如何找到自己的位置并定位我们的产品呢?

 

      1.目标市场定位

 

       目标市场定位是一个市场细分的过程。在选择目标客户的过程中,对整个市场进行细分,然后对细分的市场进行评估,看哪个市场更适合我们,哪个市场有更大的潜力。需要注意的是注意差异化,为每个细分市场提供不同的产品。


      2.产品需求定位


      产品定位也是一个市场细分的过程。目标市场需求的确定不是根据产品的类别和消费者的特点,而是根据消费者的价值需求。客户对产品有不同的价值需求,我们将提供与客户需求相同的产品。简而言之,这意味着理解需求并满足它们。


      3.产品测试定位


      产品测试定位是企业对产品理念或新产品的测试,以确定这些理念和产品是否能被顾客接受。首先,我们需要将产品概念与用户的认知相结合,并接受它进行相应的分析。其次,该产品在同一个产品类别市场的开发程度没有竞争的机会。最后,分析了消费者的购买意愿。


     4.营销组合的定位


      在确定并满足客户需求和企业提供的产品后,需要一个营销组合计划来实时实施该计划。这不仅是品牌的推广过程,也是产品价格、渠道策略和传播策略相结合的过程。当产品差异化不明显时,我们只能通过营销差异化来定位自己。


      在定位产品时,我们可以根据自己的情况来决定。我们不以同样的方式销售同类产品。只有找到适合我们的方向和定位,我们才能增加我们产品的附加值,提高我们的收益。

作者
Young靓仔
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