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如何通过TIKTOK国外网红带货?
2020-05-16
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TIKTOK确实越来越受广告商的欢迎。根据美国市场数据分析平台奇异的统计,从2019年5月到11月,TIKTOK平台上的广告总量增加了75倍。TIKTOK甚至在超级碗上做了两次广告,这就是所谓的美国春节联欢晚会。

2019年初,TIKTOK的广告收入不到Facebook和谷歌总收入的1%,但在8月和10月,TIKTOK的广告收入达到了Facebook和谷歌总收入的3-5%。


在TIKTOK上做广告也不是一件便宜的事情。根据影响者营销中心的数据,如果您使用主题标签收集广告视频,前六天的固定费率将高达150,000美元,并且可能需要100,000美元至200,000美元的促销费用。

对于普通广告,一些市场参与者建议至少应该为广告分配5万到10万美元。

 

对于顶级的TIKTOK明星来说,一次成功的广告推广会花费5万到15万美元。
TIKTOK全面开放购物车的举措无疑给了中国大量跨境电子商务公司一记强心针,并加快了它们的航行步伐。专注于红人,跨境营销和推广服务的WOTOKOL卧兔网络比许多人更早看到这个市场。

2019年10月,WOTOKOL成为TIKTOK联系广告业务的十多家官方代理商之一。对于WOTOKOL来说,它拥有98个国家,大约6.5万的海外红人,和计划和营销内容的能力,这是公司的重要竞争力。

2019年4月,WOTOKOL发布了WOTOKOL平台3.0版。每个跨境电子商务公司都可以通过平台提供的数据分析了解到海外红人的带货属性、带货历史等信息,,这样卖家就可以知道他们的商品更适合哪个国家的哪些网红来带货,从而实现准确投放,提高效率。

我们不仅可以为客户开设广告投资账户,还可以为他们提供营销、策划和内容创意。这正是我们的优势。“沃托克首席执行官胡煜告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(ID:ylwanjia)。据媒体报道,胡煜在阿里巴巴工作了6年,负责其速卖通, 天猫国际和淘宝海外相关部门的事务。

在此之前,WOTOKOL已经接待了许多要求在TIKTOK上进行产品推广和营销的客户。从家用电器和手机品牌到《中国机长》 《哪吒》和其他受欢迎的电影和电视节目。

例如,年轻的TIKTOK市场显示出强大的市场营销力量,吸引用户注册下载游戏。“这种广告在TIKTOK上有很高的活跃度,优于普通广告,并将使这些应用程序的日常活跃度提高20%-30%。”

除了利用中国和外国在购物习惯上的差异以及泰克通全球流量的优势,知道准确的送货也是沃托克的法宝之一。

此前,WOTOKOL曾在TIKTOK上推广激光键盘的小型产品。“在抖音中,可能的投资回报率(ROI)最多为1:3,但在俄罗斯" 胡煜说我们可以达到1:16。

除了商品和视频之外,投放的人群、商品的落地页,这两个环节同样关键。用户在点击跳转链接之后,流程是否便利,支付方式是否清晰,物流模版是否能覆盖大部分的国家和地区,目标客户群什么时段活跃度最高,这些都是他们需要优化的链条。

此外,WOTOKOL还会同海外网红进行战略合作,例如签署3-6个月的合约,并对网红进行培训,帮助其增粉,实现互赢。

 

 

 

 
 
 

TIKTOK会是下一个抖音吗?


一些业内人士认为,在抖音中玩过一次的商业游戏可能会在TIKTOK中再次出现,从拉草、素食带货到矩阵引流。就像坐在时间机器上,我回到了抖音的起点。

然而,对MCN国内而言,这可能是一个门槛更高、过程更复杂的问题。
国内用户和公司无法直接下载TIKTOK已经成为第一个障碍。业内人士认为,这不仅符合监管的需要,也有长远发展的考虑。目前,一种猜测是,字节跳动可能正在测试新的功能,新的规则和条例抖音,然后去TIKTOK进行推广。这导致TIKTOK的整体迭代比抖音慢几拍。

出于这个原因,司码还尝试了“网红在当地生产”,并直接与海外大陆签订了合同网红。然而,他发现海外网红很难签署独家协议,更愿意合作。接到通知后,海外网红在执行方面也不同于国内惯例。“人才希望有更多的创作自由,这给习惯于国内模式的广告商带来了一些不适应。”

 

TIKTOK每天都在变化,火箭一般的发展,从内容洗牌到技术升级,司码踩过很多“坑”。后来在粉丝订单转化上也遇过问题。由于TIKTOK购物车还没有开,很多粉丝看到视频后打开亚马逊或者速卖通去搜,一些商家就专门等在这里开直通车抢流量……”

 

为了拓宽自己的护城河,建立海外团队,把国外的商务运营同国内的策划与制作连接贯通,或许是国内MCN在TIKTOK上深耕的一个必然之举。

 

 

 

 

此外,有评论认为,现在的TIKTOK,很多内容还停留在它的前身Musical.ly的阶段,对口型、唱跳、搞怪,一条内容甚至会被反复推荐。从内容层面来看,这依然处于“田园时代”。


部分原因也可能是TIKTOK的野蛮发展。对于国外网红,内容的生产效率跟不上国外。然而,对于中国网红,在TIKTOK的商业模式成熟之前,该国已经取得了大量收入,缺乏进入市场的动力。因此,TIKTOK的开发步伐并没有跟上。

然而,2020年的TIKTOK可能会爆发式地展示其商业潜力。“TIKTOK有可能成为一个生态平台,挑战Facebook未来作为社会领袖的地位。”司码说。“先有朋友圈后有朋友”这件事情未必不能成就一个新形态的社交媒体。”

 

作者
UeeStacy
Ueeshop资深外贸顾问Stacy,微信/电话 18588520425
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