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TikTok Shop在印尼或将迎来转机?跨境卖家如何正确开拓印尼市场?
2023-11-06
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前段时间,印尼方面宣布禁止社交媒体上的商品交易,TikTok Shop印尼站也因此被迫关闭。虽然小店被关闭了,但TikTok并未放弃在印尼市场的布局,毕竟印尼是TikTok全球用户数第二多的国家。

近日,印尼合作社和中小企业部部长向外界指出,TikTok电商未来或将重返印尼,不过其或将会以不同的两种业务形态登场。即重新开设一个新的电商平台,或与已在印尼运营的电商平台进行合作。 开拓印尼市场,本土化是关键

根据印尼官方数据显示,在印尼有6400多万家中小微企业,他们占印尼经济的近2/3,提供了97%的就业岗位。

毫无疑问,对于印尼来说,中小微企业是非常重要的,印尼方面为了经济稳定,也必然是会对这些中小微企业实施保护的。

因此即便是各大电商平台,在进军印尼市场时,也分外“小心”,因此东南亚本土电商平台,比如说shopee、lazada在2019年就只开放了本土卖家的入驻通道,而不允许跨境卖家申请入驻。

那么对于跨境卖家来说,如何才能顺利开拓印尼市场呢?首先,如果卖家仍然是想要入驻电商平台的话,就只能以“伪本土店”的方式进入,即通过非常规途径,以印尼本土卖家的身份来开本土店。

不然就只能以独立站的方式,来入驻印尼,对于跨境卖家来说,后者无疑是更优选。因为在禁止社交媒体电商后,印尼紧接着禁止了100美元以下的商品进口。

这一方面导致跨境卖家可选择的品类,被大幅限制,另一方面也倒逼卖家放弃价格战的竞争。独立站定价自由,且更有利于品牌塑造,实际上会更有利于在印尼长期发展。更重要的是,走品牌路线,避免与当地中小微企业进行直接竞争,很大概率能够避免后续再受到印尼政策上的冲击。

即便是受到了冲击,卖家也有较大的应对空间。此外,随着低价竞争卖家的退场,想要做品牌也会更加容易一些。

对于有实力的卖家来说,在本土开厂,将零部件运输到印尼本地进行组装,实现供应链本土化,也是开拓印尼市场的一种有效方式,不过这更多适用于品牌大卖。

最后,跨境卖家其实也可以考虑更换市场,东南亚各个国家电商都处于快速发展的状态,印尼市场门槛提高,卖家也可以将目光转移到其他市场上,或许会有新的可能。

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