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小微红人VS头部红人?独立站卖家该如何选择?
2023-11-27
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红人营销是当下最热门的营销方式之一,通过红人的推广,卖家的营销可以在最短的时间内触达更多的精准受众。同时作为一个外来品牌,红人营销也能帮助卖家获得更多当地人的认可。

海外社交媒体平台众多,红人数量也非常庞大。因此对于独立站卖家来说,做红人营销时,所需要考虑的第一个问题就是,是选择小微红人还是头部红人?小微红人

小微红人的数量是比较少的,大概只有1千到5万左右,所以小微红人的影响力是比较有限的。小微红人实际上并非是绝大多数卖家的第一选择,因为很多卖家对红人营销抱有较高期望,所以他们希望通过一两场活动就获得巨大的收益,而小微红人的粉丝数量显然并不足以支撑他们的希望。

而之所以小微红人开始变得越来越受关注,一方面是因为部分卖家与头部、中腰部红人合作后,发现效果并不理想,另一方面则是因为中小卖家推广预算有限。

成本低,实际上就是与小微红人进行合作的第一优势,合作费用基本是由粉丝数量决定的,粉丝数量越多,合作费用就越高。部分头部红人的合作费用,甚至可以花掉某些卖家一个季度,甚至是一整年的推广预算,而小微红人的合作费用就会低很多了。

Ueeshop对比国外某知名建站平台和国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop是免佣金的,不管卖家的订单交易量是多少,Ueeshop都只收取建站年费。而他们虽然收取的交易佣金比例并不高,但订单量越多,其成本就越高,所以利用Ueeshop建站成本其实会更低。与小微红人合作的第二个优势则是易于合作,小微红人因为数量较多,粉丝较少,所以与其展开合作的卖家也比较少,他们会更容易与卖家展开合作。而头部红人,并不缺乏合作者,因此他们的要求往往不会只局限于金钱,合作门槛是比较高的。

与小微红人合作的第三个优势则是能够覆盖更多的市场,同样的推广成本,卖家可以找更多领域的小微红人进行合作。

头部红人

头部红人、中腰部红人,粉丝数量大概在50万到100万不等,他们的影响力会远高于小微红人。

头部红人对比小微红人,第一个优势就在于曝光量大,头部红人能够让你的产品、品牌迅速被大众所知。虽然他们可能并不会都产生购买,但确实是更有利于扩大知名度,更有利于品牌塑造的。

其次头部红人的作品质量会比小微红人更加稳定、更加可控,头部红人是用众多作品堆积起来的。获得更多的粉丝,并降低粉丝流失率,是需要有持续、稳定、优质的作品输出的。最后某一领域的头部红人,在粉丝看来,实际上就等于专家的存在,因此他们所做的信任背书,往往会更具权威性。

不过与头部红人进行合作,卖家就必然要面临高昂的合作成本,以及较高的合作门槛。那么到底该怎么选择呢?这主要还是得看卖家的目标,以及实际的预算,合适的才是最好的。

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