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wish选品方法
2020-04-21
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  最受欢迎的产品是什么?最吸引人的?最赚钱的?以下是愿望选品9技能的详细解释。通过区域定位、人群定位和定制定位等多角度专业选品方法,我们可以快速创建爆炸性模型。

 
  
一、愿望平台的特点和核心竞争力
 
  与其他平台不同的是,基于手机的应用程序最大的特点之一是它能创造成千上万的人、成千上万的飞机、瀑布和精确的推送。愿望削弱了搜索功能并进行个性化推送。每个人都可以在愿望平台上看到不同的产品,这可以为买家提供一个非常愉快的购物体验。
 
  1.愿望如何使我们的产品与用户相匹配?
 
  该平台将根据用户的兴趣特征、社会属性和自然属性将每个人分为不同的标签,并将用户的需求标签和产品标签进行组合匹配。
 
  用户端通过每个人的兴趣点、爱好和心理特征。社会属性基于用户的教育水平、生活阶段和职业身份。自然属性包括性别、年龄和星座。通过这三个维度,每个人被分成不同的标签。
 
  2.推销产品的要求
 
  因为愿望可以直接通过脸谱账户进入或谷歌电子邮件账户登录,脸谱和谷歌的用户会有一些关于他们日常习惯、个人爱好和信息平台的记录,愿望平台会对这些用户进行详细分类。
 
  因此,在推销产品时,需要满足消费者的需求,并在编辑产品时考虑哪些用户的需求与产品相匹配。

 
  
第二,根据喜好选品
 
  由于80%的愿望订单来自美国用户,以下分析主要基于美国消费者的需求、生活习惯和兴趣选品。
 
  1、美国人喜欢颜色和图案
 
  美国的消费者喜欢青色和蓝色,喜欢带有鹰的设计。
 
  除了美国,欧洲的一些发达国家也有相对较大的订单。此时,我们可以根据不同国家的文化偏好等信息来选择要上架的产品。这种产品将在单台机器上销售或在单台机器上爆炸。因此,在选品时应注意颜色和图案。
 
  2、美国人喜欢运动
 
  美国最喜欢的运动主要是足球和NBA篮球。根据这种偏好,我们可以选择一些与这种运动相关的产品。例如,绷带、支架等。
 
  Wish的消费者是80后和90后,所以他们在家跑步、骑自行车和做瑜伽。因此,这些运动相关的产品,如手提袋,自行车上的发光二极管灯等。
 
  3.美国人的生活
 
  美国人喜欢聚会和假日野营。他们也喜欢下班后去夜总会和其他地方。这种生活方式也给了卖家更多的机会。
 
  家庭聚会:家居装饰产品,厨房小工具
 
  夜总会:美容化妆品、夜总会服装等
 
  户外:硅胶红酒杯、充气沙发、水上手电筒等户外用品
 
  4.美国-Culture娱乐
 
  有许多源自美剧和美国电影的产品,通常销售良好,容易成为爆炸性的模型。

 
  
三、根据平台特点选品方式
 
  愿望共有5个应用程序,愿望,家,极客,可爱,妈妈。我们只需要发布产品的愿望后台,愿望会根据产品特点在不同的应用程序上显示产品进行推广。
 
  每个应用程序都有不同的类别,例如,愿望平台有更多的类别,而家庭平台主要是一个家庭类别。
 
  愿望平台的主要类别是不同的,所以卖家开发单个爆炸物产品的可能性很高。
 

  
四、根据用户的性别选品
 
  愿望平台上的男女消费比例是4:6,所以卖家可以根据这个比例来调整sku比例。
 
  男性购物特征:(理性消费)
 
  A.男人重视购物的实用性
 
  男人通常注重质量。他们愿意花更多的钱来选择质量更好的产品。
 
  C.快速购物,你已经提前决定要买什么,你不会漫无目的地去购物。
 
  女性购物的特点:(情感消费)
 
  女性用户在购物时会反复大量浏览和比较,更加注重外观和形象,追求美,具有感性消费的特点
 
  在发布男性产品时,图片应该显示产品的质地,价格和利润率可以高于女性产品,这更容易被男性接受。
 
  女性产品图片要求精美,产品效果图,价格低廉。
 
  五、根据目标客户的年龄选品
 
  不同年龄的消费者有不同的消费习惯和能力。
 
  14-20岁:主要是低收入学生。喜欢低价和新奇的产品。
 
  20-24岁:新工作。喜欢便宜的时尚和配件,化妆品。
 
  25-30岁:新父母。像母亲和婴儿产品
 
  30-34岁:这一群体收入较高,注重商品质量。我喜欢礼服和3C产品。
 
  34:这些人通常同时拥有多重身份,他们的需求会更加广泛。喜欢户外运动、家庭和园艺工具等。
    
作者
Ueeshop资深建站顾问-Levi
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