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成功的WISH卖家都有哪些运营技巧?
2020-05-25
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近年来,所以大量的卖家涌进了Wish这个电商平台,使得竞争也越来越大。Wish平台门槛不高,操作也相对简单。所以,想要在wish获得成功并不是那么轻松的,卖家们需要有自己的平台运营技巧。实际上,wish平台的运营并不困难,可以从以下几个方面来入手。

 



 
 


选品


要想产品卖得好,七分靠选品,三分靠运营,选品此乃重中之重。
 

目前Wish竞争激烈,卖家想在众多产品中脱颖而出,重要的思路还是做精细化运营,将某一类产品做精做细。那么,在选品时,卖家该如何做打算呢?

首先,我们先来看看去年全球最大电商平台亚马逊的销售数据:


美国站最受欢迎的类目是电子产品,在TOP中电子产品卖家占20%,其次是服装/鞋靴/珠宝类占17%,家居类13%,健康&家庭类12%。


英国站20%Top卖家主营品类是电子&数码产品。其它热门产品类别有:玩具&游戏(15%)、服装(10%)、运动&户外用品(6%)。


法国站Top卖家中有25%主要销售科技类产品,其他受欢迎的类别有厨房和家庭(22%)、运动和休闲(10%)、游戏和玩具(9%)。


德国站,有19%的Top卖家主营品类是厨房家居生活类用品,其他受欢迎的品类包括电子及数码类产品(18%)、服装(9%)以及运动休闲产品(8%)。


从数据来看:电子科技类、家居大品类、家庭护理、球类健身类、户外运动类需求体量很大。就热门产品类别而言,电子科技类产品仍然是最受消费者青睐的类别。


所以,各位卖家们,赶紧拿出小本本,记下这些数据,作为自己可参考的选品类目。

标题


标题切忌堆砌关键词。冗长、复杂、天花乱坠的关键词,根本都没有读下去的欲望好吗!


wish的产品标题,力求做到要精简准确。好的wish产品标题包括:精准的产品词+属性词+促销词。


具体的比例:比如尺寸、颜色、亮点。标题的20%内容要体现消费者经常搜索的热门关键字,其余80%则要精确体现你的产品特性,便于买家精准搜索你的产品。
 
Tags标签


很多卖家会把Tags标签当做关键词来对待,简简单单的填写几个关键词了事,可以说,这是一个很大的误区了。


tags是wish产品推送的最大依据,Tags标签是为平台“算法”和“推送”服务的,因此卖家一定要利用好10个tags。可以采用二八规则,即前面放8个精准的关键词,后面放2个较热门的流量词。Tags的排序,产品精准词靠前,大词可以靠后。


把产品最突出的特性放在最前面,才能让更多有需要的买家注意到。
 
价格设置


wish的产品是通过推送给客户的,因此在wish上面打价格战并没有太大的作用。但这也并不意味着卖家可以随意定价,因为对于消费者来说,他们还是会更倾向于购买性价比高的产品。


此外,Wish是不提供包邮的,哪怕卖家设置运费为0,系统也会在发布后将其改成1美元,而且最终产生成交后,这个运费是归Wish所有的。
 
所以说,卖家要结合自己的产品价格优势,做不同的运费设置。
如果你的产品有绝对的价格优势,在头图部分产品的价格比例应该更高;
如果你的产品没有价格优势,在头图部分的产品价格比例应该较低。
 
wish店铺的运营技巧并不是一成不变的,跨境卖家还是要从本质出发,找寻到一条适合自己店铺的整体运营道路。


 

作者
Ueeshop资深建站顾问-Levi
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