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wish外贸新手卖家,布局店铺运营模式需要注意的点
2020-05-26
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布局2019年店铺的运营模式,我们首先要考虑这几个点:


1,如何满足用户需求

2,回归产品本身

3,如何布局

4,如何科学选品

 

 

 

 

第一个,如何满足用户需求,用户的需求可以分为核心需求和可选需求。核心需求就是我需要这个产品,而且我需要的这款产品要符合预期;
可选需求就多了,比如:产品比预期到达更快、产品比预期更便宜、产品比预期更加优质、产品让我产生了新的需求,这些都是可选需求。

如果我们在满足用户核心需求的基础上也能尽可能的去满足他们的可选需求,那我们就能够进一步的去获得更多的用户。

 

 

第二个,回归产品本身,因为商家在满足用户需求的根本还是在产品本身上,所以需要我们具备优质的产品和服务。比如:供应链的管理,提高产品质量和竞争力; Listing的打造,做好广告营销;物流上的优化,拓展多种运输方式。

 

 

第三个,如何布局,这其实是一个很大的范围,从领导到团队再到物流以及产品都要有明确的布局。

 

领导:要多关注平台的政策变化,完善公司制度和培训体系,引导员工对产品和店铺负责。

 

团队:要配备更完善的人才体系,包括创造性思维的人才、善于数据分析的人才、了解流行趋势和市场动向的人才、深入了解平台政策的人才,各个方面都有比较好。

 

物流:提高仓库的发货效率,研究和调整物流渠道,比如直发和海外仓,如果你想要在wish上面做大做强,海外仓是必须要了解的,相比直发来说,海外仓绝对是跨境电商的大趋势,而且平台也给了海外仓很多支持,比如流量支持、物流免责之类的,平台给的机会,一定要抓住。

 

产品:根据平台和用户需求走精品路线,wish发展到现在,以前那种铺货的方式越来越难有竞争力,很多卖家都开始转型做精品,精品路线的运营更专业,做得好的话,利润也会更高。

 

 

第四个,如何科学选品,要做到科学选品,就要做到遵循wish平台的科学选品原则。

 

①明确整体规划方向:比如你是想选择“新颖的小众产品+主流热卖产品”模式还是“薄利多销的产品+需求稳定竞争小的高价值产品”。

 

②掌握一手信息和资源:利用采购网站修正选品思路,进行价格对比或产品开发。

 

③ 准确了解消费者:通过主要目标市场的社交网站、电商平台或咨询网站来了解消费者的热门资讯、产品偏好和当地习俗等信息。

 

④ 准确了解竞争:研究竞争者的选品思路,打造差异化的创意产品,填补市场空缺,打开新局面,避免同质化陷阱。

 

处在现在的市场大环境下,每一个卖家都在寻找能够立足自身优势,符合消费者需求,适应市场环境变化的经营战略,所以对于做wish外贸的新老卖家来说新一年的布局都是很重要的一步。

 

 

作者
Ueeshop资深建站顾问-Levi
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