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ZAFUL出海标杆启示录——独立站如何利用品牌营销引爆欧美市场?
2022-09-08
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ZAFUL成立于2014年,一开始就将目标投向了海外,以泳装为切入口,进军欧美市场。如今ZAFUL已然成为我国排名第二的时尚出海品牌,连续三年登上了BrandZ中国全球化品牌50强榜单。

 

数据显示ZAFUL全球注册用户已经达到了5000万,服务全球200多个国家和地区。除了产品供应链以外,ZAFUL在品牌营销上所做的努力,也是其成功的原因之一。

 

 

那么今天Ueeshop自建站就来和你详细聊一聊,ZAFUL的品牌营销策略到底是什么?有没有哪些可以借鉴的地方。

 

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社交媒体运营

 

ZAFUL在成立后第二年,就开始运营海外社交媒体账号了。如今ZAFULFacebook账号已经积累了900万粉丝,Instagram账号上的粉丝也已经超过500万。社交媒体不仅是ZAFUL品牌宣传的阵地,同时也是私域流量的来源。

 

Ueeshop有话说:流量成本不断上升的今天,社交媒体内容营销成为跨境卖家降低成本的有效手段之一。

 

网红营销

 

KOL进行合作,基本上是跨境品牌的常规操作了,只是每个品牌的策略不同罢了。不过ZAFUL在这方面格外突出,数据显示在全球的KOL池中,ZAFUL拥有3.7KOL资源,这些资源就能够帮助ZAFUL全面触达海外消费者。

 

KOL的选择上,ZAFUL采用的大网红曝光+中小KOL持续营销的策略。ZAFUL既与百万粉丝的YouTube网红Kelsey SimoneTana Mongeau等展开合作,同时也找了各大平台的中小型时尚博主进行宣传。

 

Ueeshop有话说:如果卖家预算有限,可以只考虑后半部分,即长期和更多的中小KOL进行合作。一方面中小KOL的转化率其实更高,另外一方面持续地、潜移默化的影响,也更能加深品牌在消费者心中的印象。

 

 

 

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Zme社群

 

社群营销同样是跨境卖家非常熟悉的一种打法,不过与普通社群营销不同的是,ZAFUL是在自己的官网和APP上创建了社群板块。万科、小米等国内知名品牌,同样也依靠社群营销积累了大量的忠实粉丝。

 

Ueeshop有话说:社群营销可以拉近品牌与粉丝之间的距离,跨境卖家也可以通过社群了解粉丝对于产品的想法,以便能够及时对产品做出调整。

 

此外社群内的成员通过与品牌的互动,以及互相之间的交流,也往往会成为品牌最忠诚的用户群体。

 

新的尝试

 

TikTok和直播是海外新兴的传播渠道和传播方式,当大多数跨境卖家还在观望的时候,ZAFUL就已经开始布局了。如今ZAFULTikTok账号已经有30万的粉丝,直播方面也小有建树。

 

ZAFUL采用的是全渠道、全方位、全面覆盖的策略,这也确实使得ZAFUL在品牌营销上大获成功。当然对于大多数卖家来说,是很难有这个资金和精力来完成这个事的。因此跨境卖家需要挑选其中一两个渠道和方式,来进行深度发展。

 

 

 

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Ueeshop,专注外贸建站16年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

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