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外贸大咖解读|海外买家取消或暂缓了海外订单,怎么办?
2020-04-21
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       年的一月底,整个中国都陷入了因为新冠疫情所引发的“全民抗疫”,然而,就在中国复工复产进行顺利的期间,近一周来,全球疫情引发了一系列的连锁反应。

 

而作为中国的出口商,面临的最直接,也是最痛苦的问题就是许多海外的买家,尤其是处于水深火热中的欧美买家,突然通知中国供应商,因为疫情的原因,将暂停或是中止即将执行或是正在执行的订单。这彷如晴天霹雳一般,在逐渐复工复产的中国企业当中掀起一道不小的波澜。

 

最近一段时间,我与一部分商家做了一些沟通,多多少少,他们都碰到了类似的问题。但是,让我感到欣慰的一点是,大多数我所联系的出口商,对于这一情况表示理解,因为这并非是买家愿意做的事,这等同于我们在疫情中无法按时交货一样的无奈。

 

01

 

在所有的行业中,尤其是纺织服装类的订单受到的影响会是最大的,为什么这么说呢?
 


一方面,中国与东南亚一部分国家一样,是全球纺织服装类的主要生产国,中国的产能在疫情中受到极大的限制,而前一段时间,虽然东南亚的其它国家还没有受到疫情的影响,但是,由于原材料缺乏的问题,产能并不能有效的释放出来;当中国恢复生产后,其它国家又陷入了疫情爆发的泥藻中。

 

最大的消费市场欧美国家本来可以在生产恢复后第一时间完成前期需要恢复的订单,每年,在春节过后的一段时间里,都会是中国出口的高峰。然而,欧美自身又自顾不暇了,市场上也没有太多的人去考虑这类商品的需求了,所以,在这个时候暂停订单也情有可原。

 

引申开来说,不但是这个行业,其它的行业同样也会面临相似的问题,只是在不同的行业间,所面临问题的严重性会有不同而已。

 

但是,我认为,如果就因为这一点就认定中国的出口将出现严重的下滑,是不存在客观根据的,是一种盲目的猜测,因为我最近几天翻阅了各类的资料,以及每天花费好几个小时的时间关注海外的各种新闻,就是想在其中找到一些与我们相关的片段,最终为自己的出口找一条正确的路。

 

02

 

不可否认,在近段时间里,我们不可能强迫买家去改变他们的想法,让他们取消他们的决定,因为我在很多场合和机会里都反复提到过,商业是由需求来决定的,因此,需求是最终左右商业市场的原因

 

当然,我并不排斥在跨境贸易中还存在贸易和非贸易壁垒以及汇率等的影响,但是这些客观的影响不是在这几年才出现的,而是由来已久的情况,过去,我们找到方法去解决,而现在和未来,我们同样会找到方法来应对。

 

尤其是美股出现了多次熔断。在这里,我觉得有必要稍微提一下熔断。简单的说,熔断这个概念起源于美国,指的是为了控制股票或期货以及其它金融衍生产品的交易风险 ,为其单日价格波动幅度规定的区间限制。一旦成交价初级区间的上下限的时候,交易则会自动中断一段时间,给市场一定的冷静期,向投资者警示风险,并为相关的机构采取相关的风险控制手段和措施赢得时间和机会。可见,熔断是有上限以及下限的,但是,这次美股和期货肯定是触及了下限,也就是跌了,而且是反复的跌。这对于资本市场来说,也就是对于美国的市场信心不足所带来的结果。


我不是金融专业,更不是经济专业,我大学是对外经济与贸易专业毕业,所以也不会懂太多的道理,但是在国际贸易中,我浅显的认为,作为进出口贸易的从业者,大可不必为此而感到忧心忡忡,我们真正需要关心的就是因为这些原因所带来的汇率可能的变化。

 

因为汇率的变化会直接影响到各个国家买家的采购能力以及履约能力。而由于种种因素交错的原因,近日,人民币面对美元,出现了小幅度的贬值。本来,小量的贬值有利于出口,但是,我真正担心的是在过往那些年,由于人民币贬值所带来的买家新一轮的“要价”风险, 这是后话,我们暂时不谈,而中国央行副行长陈雨露日前表示,总体而言,人民币对美元汇率将在7元附近继续双向浮动,当下外汇市场平衡,市场对汇率预期也保持稳定。

 

这说明,中国的经济基本面对于全球来说,是有支援的,所以,才会在这样的情况下,汇率市场还能相对稳定。多的,我也说不出个所以然了,各位还是用各自的角度去研究吧,因为,还是那句话,在很多时候,商人可以与天斗,与地斗,但是不可能与趋势抗衡,所能做的,无非就是在危机爆发的时候,守好自己的阵营,不要丢掉一分一毫就是。

作者
Ueeshop顾问~Eason
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