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疫情期间,该如何把握外贸独立站生存之道
2020-05-19
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对疫情的相关提醒,除了在店铺,产品说明,客服回复中提醒客户,也可以通过社交引导的。卖家可以通过社交官方账号发布疫情公告,告知客户正常的开工日期,包裹经过消毒,接收退款,海外仓库存推广等信息。

当然,也要做好库存盘点,包括供应商盘点,现有库存盘点,价格调整,海外仓库存。供应商方面,首先向供货商确定开工日期,库存情况,其次,跟物流商确定开工日期和物流情况。

库存盘点,可以根据动销情况分级,对库存大于30天销量的,可采取正常推广或者降价推广都可以;库存大于15天,可加价控制销量,避免断货;库存大于7天销量,可翻倍加价,降低广告预算,维持不要停掉广告;库存已售空的产品,即使果断下架,处理缺货订单,及时确认补货时间节点。价格调整,可对库存紧张的产品,控制销量,避免广告暂停造成大面积订单积压;库存宽松的产品,可降低折扣,加大推广力度。海外仓库存,可在网站首页重点标注有库存的产品,并贴上海外仓标志。

 

 

 

 

 

 

广告预算控制方面,控制无效或者缺货产品光嘎,不要全部停,可以减低预算。海外仓产品加大推广,添加产品标志。

二、独立站内功修炼

1. 选品不要停。集中办公的这段时间,大家可以关注竞争品牌动向,行业内热门趋势,家庭卫生类产品,如消毒设备类产品来做好选品。

2.广告素材积累不要停。大家可以多寻找优质的广告创意,如文案,视觉,营销方案等。同时,大家自己也可以多做视频,图片等内容,没有条件的可以先多做几个方案,多收集一些热门的大号资源,手机热门文章热点,积累一些文章,留着发表

3.粉丝积累。

第一,Instagram加粉不要停,给自己定计划,每天该follow多少,unfollow多少。

第二,Facebook粉丝开发,社区开发不要停。

第三,网红合作资源开发不要停,多发开发邮件,确定后期合作机会,搜集报价和粉丝数据,建立网红资源数据库

4.网站优化。这段时间,大家可以优化网页的访问速度,通过邮件营销,messenger营销来优化网站营销自动化流程和文案,优化产品信息页,文案及图片,SEO优化,优化整理数据对接,维度,归因分析的逻辑。公开课上,徐泽老师有共享独立站数据分析的网站,有需要的卖家可以免费咨询吉易课程顾问老师。

5.推广渠道拓展。对于几个主要的独立站网站,大家可以仔细研究下,如Facebook,Google付费广告,pinterest等网站的付费广告对接。Twwitter,tiktok,snapchat,论坛等付费广告渠道,大家都可以多去研究下。还有就是一些专业线渠道,行业论坛资源位,行业专业博客网站资源文,大家可以利用这些网站收集更多资源。

 

 

 


 

 

在对方工作时间点发邮件,如果对方和你有时差,那可能你需要熬夜辛苦点,或者设置定时发送。也可以装个邮件追踪插件,查看你发的邮件网红有没有点击查看。 b、不要群发邮件,必须要有明确的称呼,邮件标题加上对方名字,邮件打开率会高很多。加上对方的名字或者频道名字,会礼貌很多,也是尊重他人的一种体现。

c、尽量避开周末发帖,周末他们不处理工作事情,发过去也是躺在收件箱。

d、邮件尽可能简单并清晰阐述你的目的,合作方式等内容。

2、网红以外如何处理

产品单价高,给红人不划算,或者产品单价过低,红人不愿意评估的产品怎么办?

这种情况,我们可以选择自己做视频,然后使用Youtube的广告进行投放。

1)自己拍摄视频

其实很多人觉得拍摄视频很难,我之前也这么觉得,但实际实操后会发现并没有那么困难。视频拍摄不是很难,难的是后期剪辑,费时间,前期主要是录一些高清的素材即可。

像我自己就自学了一些,比如使用苹果自带的imovie或者 final cut pro软件来剪辑,很容易上手,摸索几个小时之后,你也可以轻轻松松可以做一个宣传片出来。虽然效果可能没专业的人做的好,但也足够用了。

作者
UEESHOP资深顾问-Nicole
UEESHOP专业顾问Nicole,手机微信同号:18588520423 /QQ:3520433091
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