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如何提高亚马逊产品销量排名?
2020-05-16
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各亚马逊卖家最关心的是如何增加产品销售,随着市场竞争的激烈,卖家增加,部分卖家吐槽减少了其店铺产品的销售。每天处理店铺订单,想方设法的甩掉跟卖,并且还要时时在猝不及防的封号浪潮中不安。


 

那么,有什么技巧有助于增加产品销售呢?


1、竞争对手分析


正如你说的,相互了解并不危险,你的竞争对手是你最好的老师。你应该经常研究竞争对手的同类投标情况。
专注于竞争活动,如折扣促销、产品更新和确认页面上的其他内容(如采用的图片、产品说明)。
如果发现竞争对手缺货,可以降低同类产品价格,吸引流量促进销售。
另外,还要探讨为什么消费者不买竞争对手的东西,找出其差异,找出顾客需求的痛处,努力提高自己产品的质量和唯一性。


2、拥有黄金购物车


黄金手推车位于产品页面的右侧,可以提高客户购买您产品的概率。


一般来说,亚马逊从销售同一产品的卖家中挑选可以携带该购物车的卖家。选择标准:综合订单、价格、运输选项等,评价这个卖方是否优秀。


3、优化listing在图片上下点功夫


目录在亚马逊运营中起着很大的作用,但是因为卖方运营不当,消费者找不到的买家很多。


消费者购物的时候把重点放在绘画上,所以要尽量使绘画更有魅力。产品标题包含尽可能多的产品关键字,有助于提高排名。(标题中有尽可能多的数量、颜色、大小、材料、品牌说明等。),以获取详细信息


4、 注册和拥有自己的品牌


拥有自己的注册品牌,消费者可以提高对您产品的信心,从而提高购买欲望。注册品牌的Amazon卖方将获得使用Amazon增强品牌内容(CBE)的资格。


EBC是帮助Amazon卖方实现销售增长的使用工具,可以提高您的listing的魅力和说服力。


5、合理计划库存


合理的计划库存保证旺季供应充足,淡季没有密林。因为库存是影响卖方利益的重要因素。
有问题的卖家可以选择Amazon  FBA,也可以找到第三方帮助管理库存。


6、价格优势


在亚马逊,价格差异也会影响销售,因此卖方的价格不会随着销售季节而变化,无法保持价格优势。(某些定价工具可用)


7、亚马逊站外引流


除亚马逊平台本身流量外,其他平台可以促进引流。


如果在脸书、YouTube、ins等平台上发送视频或照片,就会制作交互式免费优惠券或礼物等,并将其引流到自己的亚马逊店铺。

作者
Young靓仔
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