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做亚马逊没有起色,你的选品做对了吗?
2020-07-15
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一个亚马逊店铺运营的好与坏,关键在于选品 一个店铺能否打造出爆款,同样在于选品;选品选得好,爆款打造才有了根基。选品不好,打造爆款也就只是空谈,所以对于一个亚马逊卖家来说,选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事情。

那么常见选品思维误区有哪些呢?

1.佛系选品:

大部分卖家在一些平台上看到选品或有一些爆款,所以直接在自己的平台上拿过来用,不容易把握平台对产品的要求,加上有一些产品只是顺应了市场的要求。

2.跟风追热:

盲目跟风的后果就是,没有大卖家的先机,也难以突出自身优势。比如亚马逊的爆品来讲,如果把握好时机是可以赚快钱,但是这种方法不长久且危险度数较高。

3.剑走偏锋:

卖家会走自认为的选品角度,不掌握市场和客户需求,往往会导致产品堆积。

那么,对于跨境电商新手卖家来说,数据化选品要怎么做呢?

一、Review和Sales Rank

Review的数量可看出产品一段时间销量,要基于时间段来看,但有时候review增长速度过快你懂的!所以Review的增长速度一定要结合Sales Rank。

如果Sales Rank+Review都增长较快,基本上可判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

但是如果不想竞争太大的话,最好就是找那种竞争对手的评论少于20个的。

因为亚马逊评论本来就很难得,所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话,那说明这个竞争戏手肯定是比较厉害的了。

敲黑板注意:竞争对手评论最高不要超过1000+,如果超过这个产品的评论1000+了,我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。

二、价格利润

很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,其实这不是问题。

中小卖家初期很难日出千单,建议可稍微放低价格,但是价格需要适宜,保证在18.5美金左右,保证订单率来沉淀成品的综合权重,先养好listing各方便指标!

三、Reviews星级

若Review评价平均低于4星,要小心,这样的产品通常有很大的缺陷,需要结合Review的具体评论问题来看。

如果买家反馈的问题你能解决,那这个产品就是适合你的,如果你无法解决,建议敬而远之。

除了这些,还有哪些要注意的呢?

在选品的时候可以选择:季节性不强,轻便且体积小,有一定改进机会的产品,最好避开限制类的产品。不要选择季节性的产品,不要选使用跟季节关系太大的产品

比如,像复活节兔子这种产品,在圣诞节怎么卖?所以我们要选的产品就是要全年都能卖的,我们不能依靠三个月销量活一年啊。

所以在选品之前, 我们还要搞清楚这个产品的热度趋势, 用Google trends搜一下就知道了。

作者
跨境小吴
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