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外贸独立站如何低成本测款
2020-09-25
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很多新手小白在外贸独立站建设完成之后,便开始投放广告和产品销售。似乎遗忘了重要的测款环节,这样往往会看不到效果,那么测款有什么需要注意的呢?一是避免主观性太强,盲目自信有市场;二是要有利润,否则没有利润将无法扩大。其实如何低成本测款是从选品就开始铺排了。

选品对于外贸独立站的重要性占据60%以上,很多独立站不赚钱的原因在于选品失败。当你确定启动外贸独立站的时候,应该先掌握一套属于自己的选品思维。一个好的选品策略对于独立站的运营上是十分重要的,磨刀不误砍柴工,接下来让我们分析下独立站如何做好选品。

1.Google趋势选品是不错的选择。在Google趋势中,输入相应的关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度虽时间变化的趋势,以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点。

2.YouTube趋势选品。卖家可输入某一关键词,查看一些视频,总结出当前的热门趋势。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容,就值得卖家作为开发产品的重要思路。并且,美妆达人们在视频中推的产品以及视频下的评论也是卖家选品的思路来源,卖家也可在看视频过程中,做产品描述的关键词积累。

3.Instagram选品更适合移动端查看,也更能体现千人千面的智能化。在移动端搜索某一品类关键词,查看相应热门贴文。卖家可通过这些热点趋势去选品。同时,卖家可根据品牌的新品推出和时尚趋势,去选择新品。

选好商品上线后,先要测款,让你知道你的商品有没有得到市场的认可,有没有利润!一定要找到有利润的商品否则如何进行模式复制扩大?引流方式FacebookInstagram推广或Google Shopping广告可以先用Facebook和Instagram测款,因为社交化平台符合冲动消费和兴趣消费并且Facebook和Instagram共用广告系统且两者都具有流量大互动率高系统完善和社交媒体投放费用较低的特点。

测款一般以加购、提交订单、购买等深层转化数据为参考,并结合销量及售后反馈衡量商品是否值得被持续导流。否则大量的售后问题、退款问题以及库存风险可能会导致严重亏损。

Facebook pixel是Facebook的一款数据分析插件,简单来说就是像素会给Facebook系统反馈潜在受众的人群画像,而Facebook广告系统会根据受众的特征自动优化寻找相似的可能形成转化的人群。

以外贸B2C为例,Facebook pixel可以清晰记录到每一个来到独立站的访客的行为模式,比如说浏览量、加购、提交订单、购买等。Facebook pixel会把这些访客的行为模式反馈到Facebook,Facebook即会针对不同的行为模式形成人群画像。这都是通过较低成本进行测款的方式,尽管看似简单,但需要摸索的还很多!

作者
Ueeshop高级资深顾问-陈琳Rain
专业搭建外贸网站+营销推广,SEO优化,微信18588520426
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