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全球电商在上升的趋势时,独立站卖家如何把握红利?
2021-06-23
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根据eMarketer对美国零售额的最新预测,2021年,全球电子商务业务预计增长265%,全球电子商务销售额预计占全球零售额的17.5%。

 

这表明,在2021年下半年,甚至未来,电子商务市场仍将保持强劲的上升趋势。

 

 

毫无疑问,在疫情下,电子商务是整个零售领域最大的赢家。在电子商务领域,独立站爆发了强势崛起。

 

疫情期间,随着用户使用社交媒体的时间和频率大幅增加,以社交媒体为重要来源的流量独立电台的流量大幅增加,而卖家获取流量的成本也大幅下降。

 

比如谷歌购物免费开放,Facebook CPM每千次点击流量的成本下降了15%。订单飙升,成本下降,独立站卖家的盈利提升。

 

独立站似乎迎来了红利的爆发。

尽管如此,事实上,对于想要进入独立站的平台卖家和传统工厂来说,独立站这个陌生的领域仍然面临着许多未知和挑战。

比如选品,独立站的方向、播放爆款的方式、流量,的广告模式、运营的焦点等等。

 

从流量平台来看,目前的流量并不贵,中小卖家也可以获得高品质的流量。然而,如果我们从未来的角度回顾2021年,我们会发现目前的流量如Facebook、Google和微软的广告并不昂贵。

 

流量的成本上涨是必然趋势,但只要你时刻把握客户的需求,适应其他环境的变化,你就能在动态的环境中不断成长

许多中小卖家担心得不到高质量的流量,高质量的流量会被资金雄厚、预算高、出价高的大卖家垄断。

 

然而,从流量分销广告平台的角度来看,少数广告商的垄断不利于平台的发展,因此平台会给新卖家从机制上获得高质量流量的机会。

 

流量平台专注于中小卖家。这一点,从2020年开始,每个流量主都在市场上举办了很多以中小卖家为重点的活动,独立站有品牌,这意味着它可以有更多的定价空间,所以它可以接受更高的流量溢价。

 

这是在不断变化的环境中持续盈利的一个重要因素。

 

提高品牌认知度的3个阶段

差异化组合推广,根据营销的不同阶段,应建立不同的媒体组合策略,并实施功能齐全的促销链。

 

第一,品牌识别阶段

针对目标群体,使用可视化+内容的形式来产生品牌知名度。

 

  • 一方面,从媒体层面看,有必要展示广告+内容营销,在相对权威的媒体上发布广告内容,最大程度地增加媒体平台属性和产品属性的重叠;
  • 另一方面,通过建立不同的区域市场。信任媒体根据您自己的媒体标签属性,找到最适合用户的部分,重点关注不同媒体的分布和比例。在此阶段,暴露是提高跨境电子商务可见性的最有效手段之一。
  •  

第二,与品牌互动的阶段

 

这个阶段尚未继续吸引目标人群的注意力。参与是快速传达跨境电子商务品牌概念和价值观,建立平台偏好并为进一步转型奠定基础的一种手段。

 

第三,再营销的阶段

 

转换阶段的推广是对顶级用户的深入挖掘和再营销,再营销是解决电子商务平台转换问题的中心思想,是以前数据积累的深入应用。

 

作者
Maggie
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