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外贸卖家搭建电商网站时,选择经营精品站还是杂货铺?
2021-08-09
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做外贸独立站,是选择做精品站还是杂货铺?相信这个也会有不少做外贸的人在考虑的问题,当你考虑这个问题之前,首先要考虑的选品。做精品站还是杂货铺往往更多因素是倾向于产品本身。

在品类和场景上的区别:

精品店讲究的不是品类,而是场景化,针对性的主题比如:

1、户外场景(高客单价的帐篷、烤炉,周边的帐篷灯、垫子、便携桌椅);

2、快时尚场景(服饰,小饰品,小物件);

3、美妆美容场景(美妆,美妆工具,小仪器等等);

4、家居场景(生活小物件,小玩具,亲子模型等等);

 

杂货铺讲究的是新奇特、爆款,追风口,快钱;

不断找产品,铺货,一直测,比如:

1、指尖猴子、指尖陀螺;

2、腕力球;

3、擦边;

像淘宝、京东这种平台类型的,可能有某一家店铺是以卖生活用品居多的,可能更多的就是卖杂货的,比如有卖手表、手机、服饰、日常用品等。

但是有部分产品,比如首饰类的黄金、钻戒等,这种价值比较高, 比较名贵的产品,更多可能是选择精品站。

此外,还可以这样理解:

杂货铺的铺货规则是爆款和潜力款。

不管产品是什么,只要最近卖得还可以,有搏取利润的可能,统统可以上架到自己的店铺当中。这就造成了女装和男性剃须刀,可能会出现在同一个店铺当中这个现象。

而垂直精品站,除了跟进爆款与潜力款之外,最大的不同,是整个店铺的产品相关度更高。比如女装站,只做女性的衣服,这样的店铺相对风格统一,目标受众也更加具体。甚至有些店铺的衣服风格,对用户的年龄层也有所针对。

相对来说,杂货铺的产品更繁杂,可能成交机会更大,但是不方便推广。而精品站面向的目标人群更精准、准确,能更好的真的受众进行推广和营销。

精品店会讲究加购,当流量进到网站,会在不同的环节去刺激买家不停地加入购物车,提高客单价。 会运用包括详情页营销,购物车营销。 

杂货铺一般情况下落地页会是详情页,并且构造场景,营造氛围,夸大营销,快速成交。 利用一键PayPal导入买家物流地址,直接付款。

做外贸独立站选择精品站还是杂货铺?相信经过以上的对比,作为新手卖家的你心中也会有了答案。

 

作者
Maggie
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