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跨境卖家在阿拉伯卖产品的时候,这一点很重要!一定要知道!
2021-08-16
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跨境卖家在选择指定国家搭建外贸或跨境独立站的时候,首先要了解这个国家的文化背景,人文,节日,书写阅读习惯,宗教信仰等。今天我们来说说这个比较特别的国家—阿拉伯。

以阿拉伯语作为母语的人数超过二亿一千万人,同时阿拉伯语为全世界穆斯林的宗教语言。书写顺序从右往左横行书写,翻阅顺序也是由右往左。

所以搭建阿拉伯独立站,需要遵循当地的阅读和书写习惯,从右往左的框架搭建,跟我们日常浏览的习惯相反,中文,英文都是从左往右浏览书写的。

既然有针对性做当地的市场,就要符合当地的语言习惯。

那么选择在阿拉伯搭建独立站的卖家该如何选品呢?

根据来自各个阿拉伯电子站的销售数据,阿拉伯语最畅销的类别是:时尚与配饰,3C产品,家庭与生活以及母婴产品。

在领先的阿拉伯电子商务品牌的选品上,可以收集到三个值得中国卖家人员调查的价值主张:时尚,平价和稀缺性。

尽管根据销售数据,3C品牌在各种平台上的销量全年排名第一,但毕竟并不是所有的商家都有能力获得3C品牌代理权或价格优势,因此在此不再赘述。

接下来依次扩展上述的三个价值主张:

时尚

说到时尚,不得不谈谈中国商人的误解:想象阿拉伯消费者是伊斯兰文化的过时和保守的代言人。

实际上,相反,无论他们是来自阿拉伯联合酋长国的相对世俗的消费者,还是生活受到生活各个方面宗教影响的沙特阿拉伯消费者,在电子交易平台上购物时,时尚都是他们的主要考虑因素之一。

的确,在沙特阿拉伯的大街上几乎看不到本季时尚的沙特女性,但是销售数据告诉我们,沙特女性更喜欢在交易平台上使用日式和韩式服装。不仅时尚类别,其他类别的销售数据也反映了相同的趋势。

因此,停止寻找黑色纱布和白色长袍的供应商,并停止生产阿拉伯风格的沙发垫和壁挂。注意社交媒体上的季节性趋势,这些产品正是阿拉伯消费者最需要的。

平价

阿拉伯到处都有黄金吗?尽管海湾国家的总体GDP很高,但并非所有在线消费者都像土豪一样花钱。大多数沙特阿拉伯的消费者在网上购物时仍在寻找廉价,高质量的产品。

阿拉伯消费者和国内消费者在偏好廉价和高质量产品方面没有区别。实际上,日本十日元商店品牌DAISO的最大国外市场是北非的阿拉伯市场。

稀缺

物以稀为贵这个普世道理放之四海皆准,阿拉伯也并不是一个例外。线上产品切忌和线下产品高度重合。因为仅依靠价格优势不能保证商品转换率,尤其是在考虑跨境电子商务的长物流周期的固有缺点时。

阿拉伯市场购物日:

所以,跨境卖家需要提前准备好应对的营销模式。

1、掌握本地促销季

卖家在进入阿拉伯市场时一定要掌握本地的电商日历。就像国内的七夕、春节、双十一一样,阿拉伯电商市场同样有很多自己的传统节日和电商造节。

2、斋月

斋月阿拉伯一年最大的购物高潮就在斋月期间。斋月是伊斯兰历一年中的第九个月,是一年中最神圣的一个月。由于伊斯兰历的特点,每年开始的时间都不相同。

在整个斋月的过程中,社会生活的方方面面都会接近停止,但是人们的消费热情却异常高涨。根据各电商平台的销售数据,斋月期间的单量照全年其它月份会增长两到四倍左右。

以上就是关于搭建阿拉伯的独立站时需要注意的一些小技巧,若卖家有在这个国家搭建独立站的想法但又不清楚的时候,建议找专业的建站平台咨询。

 

作者
Maggie
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