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外贸卖家如何掌握促销玩法,快速积聚精准流量?攻略篇(上)
2021-08-23
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如果你想要快速提升网站的销量,除了狂撒各种优惠券之外,还可以做些什么样的促销呢?

每逢节假日大促,各大品牌网站的秒杀活动一定是最能够抢占流量的。限时秒杀不但是一个促销工具,更是一种快速提升网站流量的营销玩法

在限定时间内限量低价抢购,让用户产生 “机不可失,时不再来”的紧迫感,快速下决定。商家懂得合理运用锚定价格的原理,就能够迅速抓住消费者的消费心理。

卖家该如何设计一套更有效的秒杀的玩法呢?小编将跟大家一起来拆解秒杀的基本打法。

一.限时秒杀的基本组成要素

在设计秒杀活动的时候,四大基本要素全部备齐了,才能够是一个完善的秒杀活动。

(1)秒杀时间:设置秒杀时间的时候,首先要考虑的是活动周期和开始结束的两个时间节点的两个因素,开始和结束时间最好能够从访客最活跃的时间点来衡量。

如果设置在非活跃时间开始,会导致促销活动开始较长,但因为访客数量低而导致产品销量不好,给消费者一种商家并不受大众欢迎的气氛,不能给消费者制造紧迫感,让消费者不信任,导致用户流失。

(2)秒杀商品:秒杀商品的设置,不能单一只放热销产品或单一放滞销产品,有的商家会集中将滞销产品去做促销,但是滞销产品本身因为性价比较低,或市场需求量较低,低价并不能直接解决销量不佳的问题。

正确的做法应将热门产品和滞销产品相结合。

一方面能够通过稀缺效应,让热销产品成为被渴望得到的产品,消费者会持续关注热销产品的二次促销的动态;

另一方面,两者结合,通过热销产品能有效带动一些需求性较低的产品能够被顺带加购,从而提升销量。

(3)秒杀库存:限量供应才是紧迫感的来源,秒杀活动并不是限时不限量,给消费者营造紧张感是促销活动的关键一环。

在秒杀活动开展的时候,应向消费者及时反馈当前剩余的库存数量和重量,在秒杀活动页面要突出库存值的变化,最好能够加入订单实时动态,向消费者反映产品受欢迎程度,加强紧迫感。

(4)秒杀规格:对于一个品类有多种属性的产品,可以针对某个属性规格设置秒杀,例如笔记本电脑只有白色的秒杀优惠的,黑色按照原价,这能够大大提升某个SKU的销量,很多时候时候一个爆款产品,并不是所有属性都同样受欢迎的。

以上四种是秒杀活动构成的基本要素,如果缺少基本元素,会直接影响营销效果。

 

作者
Maggie
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