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外贸卖家如何掌握促销玩法,快速积聚精准流量?攻略篇(下)
2021-08-25
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跨境电商卖家想要快速提升网站的销量,除了狂撒各种优惠券之外,还可以做些什么样的促销呢? 上次我们分析了第一点外贸卖家如何掌握促销玩法,快速积聚精准流量?攻略篇(上)

 

二.秒杀活动的常见打法

秒杀活动的根据不同的条件可以分为多种玩法,例如根据时间节点、促销力度等不同条件进行划分,下面我们来逐一介绍。

时间规划来分,秒杀活动可以分为整点秒杀和长周期秒杀两种方式。

(1)整点秒杀:整点秒杀比较适合产品价值较高和促销力度较大的单品,也可以称之为短时秒杀,主要目的是希望通过高价值的单品,在某个时间点提升整个网站的用户活跃度,起到很好的导流作用。

需要注意的是,整点秒杀活动正式开始之前,商家最好能够提前通过大量的渠道进行活动预热让集中时间点的流量达到顶峰,营销效果才能最大化。

 

(2)长周期秒杀:长周期秒杀和整点秒杀模式不一样,长周期秒杀不在于某一个时间点的流量爆发点,因为用户可思考的时间周期较长,用户的紧迫感会大大降低。

长周期的秒杀促销,使得单品或者长时间的流量,但是相对而言,长时间的秒杀活动通常会用于销售一些即将售罄的产品,或者平日里性价比一般,通过降价促销提升销量的单品,长时间的秒杀活动跟限时促销的效果差异性并不大。

从促销力度来分,常见的秒杀活动可以分为以下几种。

(1)统一定价秒杀:统一定价模式比较适合于单价接近的产品,例如我们线下超市常见的十元均一就是其中一种。

在限定日期内,将产品定价在8-13元左右的产品,按照十元均一的模式进行销售。这样的好处是可以通过统一低价吸引更多的消费者抢购,客单价和产品利润均得到提升。

 

(2)超低价秒杀:超低价促销对于消费者有不可抗拒的诱惑力,消费者远低于市场定价就可以购买到产品,能够很大限度刺激消费者的消费欲望。

与此同时,消费者会主动拉动更多的朋友前来抢购,对品牌快速传播的起到重要作用。

做秒杀促销活动的时候,需要注意同一个商品在相同活动时间内不能同时参与同类型的秒杀活动,商家需要考虑用户在多种促销活动组合使用的关系

无论是哪一种秒杀活动的形式,目的都是一致,可以快速获取商品流量,提升网站销量。

正是基于这个目的,促销不但需要考虑如何让销量最大化,商家更需要考虑利润和成本之间的平衡关系。充分保障参与秒杀的单品销量及流量获取最好的结果。

 

作者
Maggie
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