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拓渠道、拓品类,蓄力前行
2022-02-17
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“从决定做独立站到后面做的任何决定,我都是居安思危下,抱着勇敢尝试的态度,尽力去做,相信厚积薄发,坚持蓄力前行。”——Susan

Susan,Ueeshop用户,目前运营家纺类目(靠垫、枕头、毯子、抱枕等)独立站,主要市场面向欧美。

入行契机

10年前,Susan就开始自己创业,目标选择成本低的电商,因为家居品类好做,又喜欢布艺,类目就主攻家纺,刚开始主要做国内微店。

Susan:“当时,国内的微店做的还是可以的,但国内市场竞争还是比较激烈,流量慢慢趋于饱和,国外电商刚处于起步阶段,居安思危,想尝试做出口。”

在线下选品会里,Susan了解到Ueeshop。

“在出口方面,我就是一个小白,当时在平台和独立站中纠结。了解到Ueeshop,就像海里看到灯塔。Ueeshop顾问一对一解答我的疑惑,什么问题都耐心解答,我是比较看重服务体验的,多次沟通之后决定用Ueeshop建立第一个独立站。”Susan

拓渠道突破瓶颈

决定做独立站,Susan刚开始只是自己摸索,开启单打独斗模式。

“做这个尝试,刚开始我并不想花太多的人和时间成本,毕竟独立站本身就是轻资产、小而美的项目,投入几千块、一个人也能玩。”Susan

独立站本身并不会有流量,前期引流工作,Susan自己跟着Ueeshop的线上视频课程自学,主要是通过Google、Facebook作引流,但Google的投放效果并不好,趋利避害,现在主要是用Facebook引流。

业务的增多,Susan搭建了专门负责运营的团队。但是随着IOS14限制采集用户隐私,以往运营人员通过Facebook Pixel收集数据进行广告投放的办法行不同了,部分消费者的转化数据的缺失并不能精准投放,且投放成本增加,Facebook投放遭遇困境。

“Facebook大环境的影响没有办法,只能从侧面去缓解,或者拓宽新的引流渠道。直播在国内如火如荼,国外也有很多资本入局,之后会布局直播,也会在SEO上下功夫。”

拓品类打开空间

家纺产品在欧美观念中属于快消品,使用周期短,复购率高,因为海外疫情的影响,家纺产品火热,Susan本以为会小赚一笔。不凑巧疫情影响,全球运力结构性失衡,物流费用也大涨。

“之前我们做的都是体积大重量轻的货物,就是所谓的抛货,今年物流费飞涨,每天都是被物流伤得要命。”

Susan这种中小企业,物流费用成倍上涨,利润极大压缩,冲击很大,为了打开盈利空间,Susan考虑拓品类。

“未来,跨境电商发展红利不在爆款,而在拓宽更多的长尾产品,我们将会拓展品类,往减轻物流费中设计,也是为今后独立站长期的发展。”

最后,Susan总结道:“做独立站,2021不亏不赚,已是万幸,团队目前比较稳定,能力也比较成熟了,对2022还是比较看好的,希望拓品类之后能带来新的增长。”

 

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