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独立站前篇——店铺定位、品类选择(建议收藏)
2022-02-17
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独立站怎么做才能长效稳定发展?关键点是确定店铺定位和品类选择。如果只是简单的单品跟卖,就不要说独立站难做,因为第一步你就走错了。

独立站定位选品问题,本文从个人卖家和工厂卖家两个主体给出思路建议,希望对新手卖家有所帮助。

首先正文开始之前,不论是个人卖家还是工厂卖家都需要清楚独立站的运营特点,即独立性和二次开发。前者是指独立域名、独立定价、独立运营,后者是指私域流量沉淀、消费者资源再利用、开发。

独立站定位选品需要从独立站运营角度出发,定位选品不仅仅是选择卖什么产品,也要考虑后续推广渠道、能否建立竞争壁垒,打造品牌效应。

独立站店铺定位思路与建议

目前独立站店铺类型有一下几种:

铺货:产品品类多样,大批量地上架销量好的产品,有大量SKU、价格低的特点。

垂直:品类单一,专注细分领域,有固定的消费人群

品牌站:垂直模式的进阶版,在某一细分领域具有专业性和客户群体。

店铺定位上,铺货形式灵活、简单、快捷,门槛较低,但是多而杂的品类不利于系统性规划,店铺难以长远发展,竞争力较弱垂直模式需要对消费群体、营销形式、供应链有所把握;而品牌站考验产品设计、研发、营销能力。

个人卖家资金有限,且需要寻找货源,可以从铺货模式开始,磨练选品和运营能力,在积累经验之后再转到垂直类。当然也可以直接考虑垂直类,但是会存在试错时间和成本,没有经验和资金实力的个人卖家会有些吃力,但利于后期建立品牌效应。

工厂卖家一般有工厂,自己生产产品,产品方面相对垂直,价格上有优势,走垂直和品牌站比较合适。围绕产品相关领域以及周边深耕,可以走出一条品牌化、专业化的道路。而在某一领域具有专业性和客户群体的工厂卖家则选择品牌站模式。

独立站品类选择思路与建议

明确店铺定位之后就是品类选择,品类选择考虑选品收益、利润空间、合规。

首先确定合规是否存在商标侵权、专利侵权、版权侵权问题,是否有资质认证。

选品收益=市场空间*利润空间*合规=(需求度/竞争度)*((售价-采购/物流/运营等成本)*1-佣金-税率))*(无侵权*合规*合法)

利润空间=((售价-广告/采购/物流/运营等成本*1-佣金比率-税率-售后损耗率)

个人卖家考虑物流、运营、需求度和竞争度。从电商平台的搜索量、销量、评论量、加购/收藏、复购率查看产品的需求度,从独立站竞店、亚马逊竞店、线下竞争状况查看竞争度。尽量选择竞争力小,购买渠道小、高毛利、易包装、易邮寄、物流成本低的产品。

工厂卖家供应链强大,这一条优势使其竞争度就会小很多,所以着重从利润空间和需求度考虑选品。从国外买家的需求、覆盖的人群以及复购率上,从买家人群--时间/功能/场景--需求商品特征链路上选品,注意物流成本。

最后Ueeshop建议:

1、学会利用平台和工具选品(社交媒体、搜索、电商平台趋势数据、Adspy等选品工具

2、了解当地政策因素(海关、税收及各种对于线上零售及海外产品进口的相关法律法规)

3、站在买家角度思考,站在国外市场用外国人思维判断需求

 

 

 

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