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父与子两代人的跨境之路—从批发到品牌
2022-03-24
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The color should be more gorgeous.Vincent抬头瞄了一眼买家的修改意见,同时在画布上修改的手也没有因此而停下。这是Vincent每天都需要做的事情,画画、修改,最后才是出货。不算大的工作室里,只有他和一个朋友,两人工作室这在深圳大芬村是比较常见的。

Vincent告诉我们,客人的修改意见总是层出不穷,不过客单价高,他们改得也心甘情愿。但也总有些时候会不耐烦,不耐烦时他们就会找个地方喝喝酒,然后第二天再继续,闲暇的时候他也会出去采采风,增加一些灵感。

 

油画出口

Vincent的油画定价通常都在180美元以上,所以虽然订单少,但每个月的收入却非常可观。Vincent和他父亲不同,他走的是“私人订制”的手绘路线,而他的父亲则是走批发路线的,Vincent的父亲并没有学过油画,而是直接聘请的画工。

几个画工,一个简陋的门店,一个人不到一小时就可以生产一张临摹画作。莫奈、梵高、毕加索,但凡是已经过了50年专利保护期,并且声名远扬的画家都会成为他们的目标。

Vincent从小就跟着父亲在油画堆里长大,后来自然而然的也去学了油画,Vincent曾经和朋友开玩笑,表示如果自己油画学不好,就要回去继承家业了。但实际上父亲的油画生意早就没落了,08年金融危机的爆发,让父亲的生意一落千丈。

父亲苦苦维持,但收效甚微,而Vincent在毕业后,再次走上了油画出口这条路。不过他从父亲那得到教训,Vincent选择和朋友一起组建了如今这个小工作室,还建立了自己的官网,Vincent认为只有打造自己的品牌,才能找到新的生路。

 

Vincent表示当时之所以找到Ueeshop,主要是看中了Ueeshop所提供的配套服务,包括培训、物流和支付等。因为他认为画画就已经占据了他绝大部分时间,能够分给其他事情的时间并不多。

由此他选择的推广方式也只是将绘画过程做成视频上传到YouTubeInstagram等平台。不过需要拍视频时,他会选择一种相对艺术化的方式去绘画,这样才能吸引大众的注意。肆意泼洒油墨,最后通过画笔呈现出完美画作,前后的反差成为Vincent的流量密码。

Vincent表示虽然父亲最终失败了,但却教了他不少的东西,有些东西虽然已经过了那个时代,却仍然有用。

 

产业转型升级

1989年香港画商黄江来到大芬,招募学生帮助他完成与外商的订单,油画这种特殊产业就此在大芬村扎了根发了芽。但房租的迅速上升、劳动力价格上升、海外订单的减少,油画村也不得不面临着转型升级。

Vincent这样情况的人并不少,但也不多。还有很大一部分的画商,选择购买版权后,出售3D立体打印复刻画,机械化流水线生产的产品,以极低的价格获得了另外一部分消费者的青睐。

同样的如今我国的跨境电商行业也已经过了粗放经营的时期,开始向精品模式过渡。打造自己的品牌,提高品牌溢价也成为大多数卖家的最佳选择。

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