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“宅经济”迅速走红,独立站卖家该如何把握家居园艺市场?
2022-07-13
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2021年中国跨境电商发展报告显示,2021年跨境电商机会增幅超50%以上的品类有服饰时尚、家居园艺、3C电子产品、美妆个护等。因为疫情影响,人们更愿意花时间和金钱在提升家居环境上,宅经济得以迅速爆发。

市场

 

家居园艺需求主要还是来自欧美发达地区,美国、德国、荷兰、瑞士以及瑞典等

国家。

 

欧美消费者本身就看重家庭生活品质,疫情下,需求得到进一步的扩大。从消费人群来看,家居园艺的消费主力来自2444岁人群,这部分的消费者存在买房租房需求。

 

其他年龄阶段,一方面在家居布置上没有太大的话语权,另一方面则是更加偏爱旧家居。如果卖家想要另辟蹊径,开拓这部分的消费市场,则需要再细分市场,寻找潜力品类。

 

细分家居园艺市场

 

家居园艺可大致分为三大类,第一类是家具家居,这部分的比重最高,达1500亿美元。根据目标市场的生活节奏不同,卖家可以细分选择是DIY家具,还是成品家具。

 

通常来说,如果目标市场生活节奏较快,且目标人群没有太多的相关经验,他们会更加倾向于成品家具。而千禧一代以及婴儿潮一代,则是对DIY家居有更浓烈的兴趣。尤其是婴儿潮一代,拥有更强的经济实力和购买意愿,卖家要格外注意这部分消费者的喜好。

 

第二类是园艺类,欧美国家的房子很多是带花园或草坪的。因而他们有这方面的刚需,园艺设备占比最高。但城市化所带来的花园面积萎缩,也使得室内园艺产品销量迅速上涨,包括室内植物、水耕栽培等。

 

第三类则是家用维修改善,欧美地区人工费用高,但欧美消费者又有维修房屋的习惯,所以他们需要自己购买设备来维护。这部分的商品年销量可以达到822亿美元。

 

Ueeshop温馨小贴士:人工费用高,不仅使得维修产品销量大涨,同时也催生了美国庞大的汽配市场。不管卖家选择的是哪个品类,都需要将这个因素考虑进去,对于及时避雷或是提升竞争力会有一定的帮助。

 

推广营销

 

家居园艺两大热门推广营销渠道:GoogleYouTubeGoogle排名的提升对于做家居园艺类的卖家而言是比较重要的,当然投放广告也是必不可少的。

 

YouTube方面建议卖家可以自己拍摄一些视频上传到平台,视频内容可以包括家具组装、植物养护、家具维修等等,这些在YouTube是比较受欢迎的。

 

Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式,包括FacebookGoogleYouTubeInstagram等等。同时Ueeshop还为卖家提供实时数据、营销漏斗等系统数据分析工具,帮助卖家更好地掌握推广营销情况,从而能够及时调整运营策略。

 

家居园艺市场前景是相当广阔的,不过如果是大型家居,在物流方面就需要卖家多花时间去提升了。

作者
Ueeshop专业资深建站顾问--Vivien
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