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代工厂转型独立站,就争“议价权”
2022-07-13
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代工厂是最没有议价权的产业。给其他牌子做加工,需要全厂子的工人拼命加班干,利润还少得可怜,我心里是很不服气的。”——Eden

 

5年前,Eden是一家代工厂老板,主营运动服装代加工。之前10年的代工生意可以用悲壮来形容。没有议价权、订单碎片化、业务难扩张......

 

 

不等死

5年前,Eden的工厂进入急转直下的境地,难有销量。之前靠着日韩牌子代加工,工厂里还算一片欣欣向荣的景象,但是后面工厂员工越来越少。代工赚钱越来越难,已经到了转型的关键点。

品牌是建立竞争的有效途径。我了解过,一件品牌的服装溢价是成本价的四五倍,有了品牌才有了议价权,工厂才有生命力。

以往,Eden完成一项订单,利润极低,代工自有品牌的上衣,每件只能赚十几块,而人家一件成衣,按品牌卖就是几百上千。

独立站给了工厂直接对话消费者的权力,能掌握消费的话语权,进而拥有议价权,是工厂转型升级的重要渠道。

Eden决定不等死,转型做品牌,并通过朋友介绍,用Ueeshop搭建了自己的外贸营销网站。

 

团队大换血

传统工厂转型独立站有一定的难度,毕竟运营不同频、营销模式不同,思维上需要有一定的转化。

决定发展品牌,Eden就来个团队大换血,流水线的工人换成设计师、品牌推广员,客服,这些人虽然年薪高、年轻,但有活力,能创造出更多的潜力。

通过独立站,消费者可以直接下单,工厂可以直接接单。而从生产、设计、打包发货、处理售货,都是Eden自己的团队在进行,人员工资上有一个较大的提高,但是利润是逐步上升的。

以前,我们闭门在产品生产上,做独立站之后,产品设计、品质、性价比都需要考虑并升级,我们也在不断地试错,试图优化到一个适配的团队。

品牌是心智之战

代工厂转型升级,建立品牌,最重要的是抢占消费者心智。一般消费者最多能熟悉7个品牌,只能记住2-3个品牌。对新品牌来说,抓住消费者心智,最重要的是细分品类,在细分赛道抢先起跑,抢占优势。

除了在产品设计上,Eden非常有讲究,在独立站上,Eden也意图通过差异化来抓住消费者心智。因为拥有自己的工厂,Eden在独立站推出定制服务。消费者可以通过在运动衫上加上自己喜欢的图案和文字。

在提供服务这方面,独立站相对第三方平台给予了很大的自由,Ueeshop搭建的网站,提供定制服务,能有效的建立起竞争壁垒,形成品牌效应。下一步,我们会加大在产品开发上,多推出新品,提升品牌力,未来,充满信心。”Eden说到。

总结:

做代工,命运永远被别人掌握,而相对第三方平台,独立站正是将主动权掌握在自己手中。搭建独立站塑造品牌是打开海外市场,转型升级的必经也是正确之路。

作者
Ueeshop专业资深建站顾问--Vivien
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