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互联网巨头都争相抢滩的东南亚市场,真的可行吗?
2022-07-25
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2016年,阿里收购了东南亚最大电商平台Lazada2017年腾讯在Sea IPO前夕以战略投资者的身份,一举成为其第一大股东,2018年京东成为越南电商平台Tiki的最大股东之一。

 

东南亚也由此成为国内跨境电商卖家的焦点,那么东南亚电商市场真的值得卖家去开拓吗?跟着Ueeshop一起来看一看吧!

 

据数据显示,2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元,未来市场的潜力无疑是非常巨大的。而回到现在,东南亚除新加坡以外,互联网渗透率高达75%,头部电商总体市场占有率却均在40%以下,这给跨境电商留下了巨大的发挥空间。

 

 

 

东南亚市场的优势

 

迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下,东南亚电商市场得以快速扩大。又因为疫情,数字化进程被按下加速键,线上消费激增,而线上消费习惯一旦养成,就很难逆转。

 

东南亚人口结构年轻化,平均年轻不到29岁,互联网新用户的整体年龄也偏低。年轻用户对新兴消费形式接纳程度高,而未来随着他们的成长,消费能力的不断提升,将为电商市场注入强大的动力。

 

RCEP在今年一月份正式生效,这意味着区域合作将更加紧密,出口的利好政策也在不断出台,为跨境卖家开拓东南亚市场奠定坚实的基础。

 

 

 

开拓东南亚市场的难点

 

东南亚市场潜力巨大,但开拓东南亚市场的难度也不小。首当其冲的就是东南亚国家众多,差异化特征尤为明显。语言、文化、政策、消费习惯甚至经济水平都存在巨大差异,卖家很难做到一件产品就在各个国家都销售良好。市场环境复杂,卖家面临的考验也会更加严峻。

 

东南亚各国的币制不同,订单和费率结算都需要卖家分开处理。同时因为时差问题,甚至连各国的大促时间都存在差异,主攻东南亚市场的卖家需要做好工作量翻倍的心理准备。

 

最后东南亚电商基础设施不够完善,东南亚地区的物流体系尚未成熟,此外东南亚消费者也没有线上支付的习惯,而是倾向于货到付款。卖家如果选择东南亚市场,就需要找到这些问题的解决方案。

 

 

 

如果卖家有信心克服这些难题,就能抢占先机,收获巨大市场。当然卖家开拓东南亚市场以前,首先需要搭建一个对外销售的渠道。东南亚本土的电商平台有很多,但独立站却也不失为一个长远的选择,毕竟平台是非常容易陷入到低价竞争中的。

 

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Ueeshop认为想要真正开拓东南亚市场,卖家还是需要做到本土化,要了解当地的文化、消费习惯、市场情况等等。这直接影响着卖家的选品、定价、推广引流渠道的选择等等,只有做出符合当地消费者习惯的选择,才能真正被当地消费者所接纳。

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