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宁波外贸企业如何利用独立建站开拓巴西市场?抢占市场红利?
2022-09-05
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巴西是南美洲最大的国家,总人口2.15亿居世界第七,市场潜力是非常巨大的。同时巴西作为蓝海市场竞争也没有那么激烈,是外贸企业一个新的选择。宁波外贸在全国范围都是发展得比较好的,巴西自然也成为宁波外贸企业的目标市场之一。

 

独立站是跨境电商卖家开拓海外市场一个相当好的选择,那么宁波外贸企业究竟该如何利用独立建站开拓巴西市场呢?

 

 

 

建站

 

巴西的官方语言是葡萄牙语,因此葡萄牙语的网站是卖家开拓巴西市场的基础条件。Ueeshop提供多语言版本的网站,支持包含葡萄牙语、英语、日文、俄语、西班牙语等在内的16种语言。独立多语言版本是可以独立收录的,同时网站会根据消费者的浏览器自动切换网站语言,保证买家拥有良好的用户体验。

 

巴西消费者在审美上,比较喜欢有视觉冲突,多样化颜色搭配的网站。卖家在网站设计时,要将巴西消费者的审美偏好充分考虑进去。

 

选品

 

巴西受美国和欧洲影响较深,所以不管是服饰类,还是化妆品,巴西消费者都喜欢欧美风。时尚更偏爱欧美街头风,而化妆品则更青睐于夸张、多样化、大胆的配色。

 

因为巴西大部分地区位于热带,所以太阳镜、太阳帽、防晒产品等在巴西是非常受欢迎的。

 

Ueeshop温馨小贴士:巴西位于南半球,季节上与我国是完全相反的,季节性产品卖家要格外注意。

 

 

 

消费者特点

 

巴西消费者比较关注的是产品的耐用性和售后服务,Ueeshop建议卖家可以在这两个方面多下一些功夫,能够帮助卖家获得更多的订单。此外与其他地区消费者相同的是,折扣、免运费也是吸引巴西消费者下单的关键因素。

 

巴西消费者比较注重产品评论,在购买商品前基本上都会先去翻阅评论区。因此卖家可以考虑自己创造一些评论,或者多邀请已购买客户留下评论。

 

营销

 

巴西人非常热衷于社交媒体,人均每天花在社交媒体上的时间为3小时43分钟,所以社交媒体营销就是独立站卖家推广的重点。Twitter是巴西人最常使用的社交媒体平台,而WhatsApp则是巴西人最依赖的聊天软件。建议卖家可以利用Twitter来引流,利用WhatsApp来沉淀私域流量。

 

Ueeshop温馨小贴士:巴西的风俗禁忌,是卖家在开展社交媒体营销之前,必须了解的。比如说黄色在巴西是代表绝望,而紫色则被认为是不吉利的颜色,所以建议卖家在营销时,最好避开这两种配色。

 

 

 

巴西既然是蓝海市场,也必然是存在一些客观难题的。比如说关税、清关、物流等难题,都是卖家比较难以克服的。这更多是大环境,巴西官方才能决定的事情。因此卖家如果选择开拓巴西市场,也要做好这方面的心理准备。

 

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