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不再讨好消费者?独立站如何打造差异化品牌感?
2023-03-07
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品牌化是近几年跨境电商的一大趋势,这主要是因为前两年行业动荡,使得越来越多卖家开始意识到,品牌的重要性。品牌产品能够拥有更高的定价,从而获得更多的利润,提升抗风险能力。同时品牌产品也不用担心因为渠道的变动,而彻底失去客户群体。

但品牌塑造也并非是一件易事,尤其是当众多卖家都开始投入到品牌塑造中的时候。如何让消费者在众多品牌中注意到你,如何让消费者忠实于你,就成为一大难题。而差异化品牌感,就是解决这一问题的首选策略。那么独立站如何才能打造差异化品牌感呢?另类品牌感

打造一个亲民的品牌,是大多数卖家的首选,拉近与消费者之间的距离,建立情感联系,提升消费者忠诚度,也是大多数品牌的成功之路。

但同时采用这一策略的卖家数量也越来越多,因此与此相反的,高冷品牌人设,开始重新获得大众的关注。很显然此时的高冷,和过去漠视消费者需求是完全不同的。此时的高冷品牌人设,是维持一定的品牌格调,但也要满足消费者需求。

之所以这种品牌人设再次兴起,与人们的心态变化有很大关系。随着年轻一代的崛起,他们不再追捧处事圆滑,而更热衷于追求真实自我。同时爆炸性的营销信息,也使得大众对其产生了强烈的审美疲劳。

在这种情况下,一个追求真实、不过分营销、保持个性、不再讨好的品牌,反而更容易脱颖而出,怎么打造差异化品牌感?

从小众圈子入手:对于一个全新品牌来说,与其花大价钱去扩大品牌知名度,不如从小众圈子入手。这一方面能够节约推广费用,降低资金压力,另一方面针对特定群体所设计的产品,也会更具有针对性,所以会更容易获得他们的认可,吸引更多的特定人群。

提高门槛、维持调性:部分品牌会将消费者门槛提高,将不符合条件的消费者拒之门外。这一方方面是为了专心服务目标人群,另一方面也是增加品牌对靠近门槛消费者的吸引力。这是很多奢侈品品牌的典型做法,当然这并不适合所有的品类,是需要有强大的产品、良好的服务作为基础的。

与众不同的营销点:热门话题往往意味着参与的卖家数量也多,因此很多卖家会通过提高营销频率的方式,来加深品牌在消费者心中的印象。但过于频繁的营销,是很容易引起消费者厌恶的,因此卖家应该更多从与众不同的营销点方面入手。

比如说刚过去的情人节,大多数卖家都是针对情侣营销的,但也有少部分卖家是针对单身人群展开营销的,其反倒获得了更多的关注。当然这是相对另类的品牌打造方式,足够特别,所以风险也高,因此卖家需要综合自身情况来后再做出选择。

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop不仅提供83节线上营销课程,帮助卖家快速入门独立站,还提供线上线下实操培训,以及和独立站相关知识的线上直播节目。而国内部分建站公司,实际上是没有这方面服务的。

 

 

 

 

 

 

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