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跨境卖家需要关注哪些营销节点?如何最大化节日营销效果?
2023-11-27
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节日营销对于跨境电商卖家来说是非常重要的,因为节日能够激发人们的消费欲望,从而产生平时两到三倍的销售额。此外节日除了能够提升销量以外,还是跨境卖家与海外消费者建立情感联系的最佳时机之一。那么跨境卖家有哪些需要重点关注的节日吗?如何最大化节日营销的效果呢?节日分类

国际性节日:国际性节日包括情人节、父亲/母亲节、儿童节、妇女节、世界睡眠日等等。要注意的是国际性节日虽然名义上是每个国家都过的,但各个地方对其的重视程度却并不相同。甚至部分节日在不同的国家,日期上也有所差异,所以卖家还是要以目标市场的具体情况作为判断依据。

电商消费节:比如说黑五网一、双十一、双十二、Prime Day等等。电商消费节一定意义上来说,就是商家让利消费者,从而引发消费者购物狂潮。海外电商消费节每年的成交金额几乎都在上涨,所以也是跨境卖家促销的最佳时机。

地方特色节日(传统节日):欧美国家的圣诞节、感恩节、万圣节;东南亚地区的泼水节、守夏节;日本的樱花节、成人节;印度的撒红节、排灯节等。

这些实际上都属于地方性节日,不过随着全球化的影响,部分节日的影响力也越来越大,比如说圣诞节,不再仅仅局限于欧美国家,而是大多数国家都有庆祝。传统节日往往伴随着一定的假期,加上传统习俗的传承以及节日氛围的影响,人们的消费欲望也会得到最大程度上的释放。

如何最大化节日营销效果?

激发消费情绪:情绪是冲动购物的诱因,卖家要想在节日营销中获得更好的效果,就一定要让消费者的情绪产生波动。而触发情绪波动的最佳方式,就是引发情感共鸣,比如说母亲节的时候,讲述与母亲相关的故事,以亲情作为营销卖点,会更容易打动消费者。

重视仪式感:仪式感是消费者节日购物的重要理由之一,所以卖家可在节日来临前,提醒消费者可以有哪些庆祝行为。比如说在圣诞节来临前,在社交媒体平台上,发布圣诞创意装饰、最希望得到的礼物等话题,提醒消费者为节日做准备。

解决消费者痛点:虽然人们会为了节日而付出更多的花销,但一个产品之所以会被购买,最重要的还是它能解决消费者所面临的一些问题。最后卖家要注意的是节日期间热度高、流量大,但同时竞争也会非常激烈。老套、一成不变的内容是很难引起消费者注意的,所以卖家需要产出更具创意的内容。

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