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小众蓝海市场?爱尔兰跨境电商市场分析来了!你确定不了解一下?
2023-11-27
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爱尔兰是高度发达的资本主义国家,人均GDP高达10万美元,排名世界第二。同时与其他欧洲国家不同的是,爱尔兰在疫情期间,经济也保持了正增长。互联网普及率的快速提升,以及疫情对线下购物的影响,使得爱尔兰线上电商得以快速发展。

数据显示,2021年有70%的爱尔兰人通过互联网进行购物,电商销售额占到零售总额的19%。那么既然爱尔兰跨境电商市场如此可观,独立站卖家又该如何入场呢?选品建议

绿色:爱尔兰人对绿色的喜好是非常明显的,因为爱尔兰的守护神是圣帕特里克,而圣帕特里克的象征则是绿色三叶草。所以卖家在选品时,可以多考虑一下绿色系的产品,会更有可能被当地消费者所接受。

Ueeshop温馨小贴士:为纪念圣帕特里克,爱尔兰将3月17日设为圣帕特里克节,相当于爱尔兰的国庆节。节日促销,往往能为卖家带来更多的销量。

爱尔兰最喜欢购买的商品,也与其他欧洲国家一样,集中在时尚类、家具类、电子产品类。

值得注意的是,爱尔兰是一个多雨的国家,全年大概只有1/5的时间是晴天,但爱尔兰人又不喜欢穿雨衣或撑伞。所以他们会更偏爱戴帽子的外套,如果是防水布料就更好了。

卖家在选品时,既要考虑产品的实用性,即是否能够解决消费者所面临的某一个难题,也要充分考虑到当地消费者的日常习惯。支付习惯

虽然爱尔兰是欧洲国家,且经济发达,但爱尔兰人其实并不喜欢信用卡支付,他们认为使用信用卡会有信息被盗取的风险。爱尔兰人仍然习惯现金交易,因此卖家还是要提供货到付款的选项。

网上银行是近几年才开始在爱尔兰中推广的,所以整体受众覆盖面还是比较小的。因此卖家如果要开拓爱尔兰市场,大概率还是以货到付款为主,那选择一个靠谱的快递公司就会非常重要。

营销推广

爱尔兰社交媒体渗透率达到了79.8%,有402万社交媒体用户,爱尔兰人最常用的社交媒体平台是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等。

Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop专注于海外市场,所以不仅对接了全网推广方式,同时还会持续关注海外营销市场的最新情况,以便能够及时给到卖家技术支援。而国内部分建站公司,因为主要目标市场在国内,所以是很难分出精力来关注海外情况的。推广营销方面,除了付费广告以外,卖家也要注意布局内容营销。付费广告价格只会越来越高,如果卖家长期只依靠付费广告的话,那未来的成本压力就会越来越大。

最后,虽然爱尔兰整体市场规模较小,但整个欧洲市场的竞争是非常激烈的。从竞争不那么激烈的蓝海市场进入,再扩展,实际上也是跨境卖家可以考虑的发展方向之一。

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