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成本高、数量多?外贸人如何选择合适的展会参加?
2023-04-12
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随着线下活动开放,展会也开始恢复正常的举办节奏。对于外贸人来说,展会是接触大量优质客户的一个绝佳机会。但同时参加展会,也意味着要付出高昂的成本。

少则十几万,多则三四十万的成本,使得外贸人在展会的选择上格外慎重,以在最大程度上避免自己花费的成本打了水漂。那么面对数量众多、性质不同的展会,外贸人究竟该如何选择呢?展会性质

不同的展会,性质是不同的,国内展、国际展、综合展会、行业展会等等。外贸人在参展前,首先要搞清楚的就是展会的性质,因为展会定位不同,其所面对的人群是不同的,那外贸人所能接触到的客户自然也是不同的。

比如说B2B卖家,所要参加的自然就是贸易性展会,参展的都是一些制造商、进出口公司、贸易公司、分销商等。但如果参加的是消费性展会,其所面对的人群是零售商和普通大众,那自然就找不到目标客户了。

主办方背景

主办方的背景、主办能力、信誉、水平等,也是外贸人在选择展会时,所必须要了解的。展会的举办实际上是一件非常复杂的事情,从展会的推广、布置到人员协调,再到现场维护等,工作繁琐且复杂。如果展会举办方能力不足,展会推广不佳、展会现场混乱,那即便你准备得再好,也是很难达到预期效果的。展会的历史影响力

展会的历史影响力,基本上决定了参展人员的多少,参展人员的质量。展会影响力越大,就能吸引越多优质客户参与,而展会影响力越小,则其号召力也越弱。因为毕竟即便只是参观浏览,也是需要耗费时间和精力的。

展会的时间和地点

展会的举办时间一般会集中在4~5月份,以及9~10月份,这个时间段是很多行业买家的采购期,自然也就是外贸人参展的最佳时机。不过要注意的是,如果前面已经陆续有同类型、同规模的展会举办过,那么展会参观者就会大大减少,所以如果要参展的话,时间上是宜早不宜晚。

关注竞争对手

行业代表、同一个层次的竞争对手,他们会参与哪些展会?这实际上也是外贸人选择时可以参考的依据。可以和他们做出同样的选择,也可以考虑错开,这就要根据外贸人的实际情况来做出选择了。最后外贸人还需要注意的一点是,因为参展准备是需要一定时间的,尤其是参加国外的展会,准备时间还要更早一些,所以外贸人要尽早去了解,尽早做出选择。

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